Классическая работа с РСЯ — догоняющая: запустили, увидели мусорные площадки, забанили, на их месте выросли новые. Пока вы чистите dsp-хлам и приложения-фонарики, бюджет утекает. За годы у меня накопилось стойкое ощущение, что в некоторых нишах это бег в колесе.
Белый список — обратная логика: показываться только на площадках, которые уже доказали, что приносят заявки. Всё остальное — под запретом по умолчанию. Разберу, как это устроено, кому подходит и где подводные камни.
Механика
В Директе нет кнопки «белый список», но он собирается через запрещённые площадки наоборот: выгружаете все площадки с показами, вычитаете те, что оставляете, остальные — в запрет. Лимит запрещённых площадок ограничен, поэтому в запрет идут площадки с реальными показами, а не весь интернет.
Порядок сборки:
- Выгрузите отчёт по площадкам за максимально длинный период — полгода-год, если кампания старая. Нужна статистика, а не вчерашний срез.
- Отберите площадки с конверсиями и адекватной ценой заявки. Обычно это 20–50 доменов, и почти всегда среди них — сервисы самого Яндекса: почта, погода, дзен, новости.
- Добавьте площадки с большим трафиком без конверсий пока — в кандидаты на запрет, но сначала проверьте на ботность: высокие отказы, нулевое время, роботность в Метрике, метки антибот-скрипта, если он стоит. Как читать эти сигналы — в статье про роботность в Метрике.
- Остальное — в запрещённые, порциями, начиная с самых прожорливых.
Кому белый список подходит
Зрелым кампаниям с историей. Если РСЯ крутится полгода и вы знаете свои конверсионные площадки — белый список фиксирует лучшее и отрезает эксперименты алгоритма за ваш счёт.
Нишам с дорогим кликом. Юристы, медицина, стройка: один мусорный клик — 300–700 ₽. Цена ошибки алгоритма слишком высокая, чтобы давать ему свободу.
Аккаунтам после ботовых атак. Когда доля мусора зашкаливает и чистка не успевает, белый список — способ остановить кровотечение за день.
Риски, о которых молчат сторонники
Честно про обратную сторону, я на неё наступал.
Охват падает сильно. РСЯ живёт ротацией площадок: новые появляются каждую неделю, и среди них бывают конверсионные. Белый список отрезает их автоматически. У меня был случай: список из 30 площадок за четыре месяца «выгорел» — старые площадки отдали весь спрос, новые не подключались, трафик усох вдвое.
Алгоритму тесно. Автостратегия оптимизирует в границах, которые вы задали. Чем уже границы, тем меньше пространства для набора конверсий — на узком списке кампания может вообще не выйти из обучения.
Поэтому мой рабочий формат — гибрид: белый список на 70–80% бюджета отдельной кампанией плюс маленькая разведочная кампания с открытой РСЯ и жёстким лимитом, из которой раз в месяц конверсионные находки переезжают в белый список. Разведка стоит 10–15% бюджета и не даёт списку выгореть.
Частые вопросы
Сколько площадок должно быть в белом списке?
По моей практике рабочий список — от 20 доменов. Меньше — алгоритму негде оптимизировать, кампания задыхается. Если конверсионных площадок меньше, вам рано в белые списки: сначала накопите статистику на открытой РСЯ с регулярной чисткой.
Белый список против чистки: что выбрать?
Чистка — базовая гигиена для всех. Белый список — тяжёлая артиллерия для дорогих ниш и зрелых кампаний. Начинайте с чистки; если через 3–4 месяца мусор всё ещё съедает заметную долю бюджета — переходите на гибрид со списком и разведкой.
Не проще ли отключить РСЯ совсем?
В нишах с горячим срочным спросом — иногда да, поиск закрывает всё. Но в большинстве ниш РСЯ даёт заявки на 30–50% дешевле поисковых, если держать её в чистоте. Отключение — это отказ от самого дешёвого трафика из-за нежелания им управлять.