Самый частый страх владельца бизнеса, который платит за Директ: «а вдруг там всё плохо, а я не понимаю». Аудит у стороннего специалиста — это неделя переписок и доступы к кабинету чужому человеку. Поэтому я собрал инструмент, который делает базовую проверку за пять минут: без доступов, без регистрации, без «оставьте телефон». Называется грейдер аккаунта. В этой статье — как им пользоваться и как читать результат.
Сразу о приватности, потому что это первый вопрос: файл выгрузки анализируется прямо в вашем браузере и никуда не отправляется. Технически на моём сервере его никогда не оказывается. Проверить легко: грейдер работает даже с выключенным интернетом, если страница уже открыта.
Шаг 1. Выгружаем отчёт из Директа
Понадобится выгрузка из Мастера отчётов — стандартного отчёта, который есть в любом кабинете:
- Заходим в Директ → слева «Статистика» → «Мастер отчётов»
- Период: последние 30–90 дней (месяц — минимум, три — лучше: статистика устойчивее)
- В срезах отмечаем «Кампания» и «Название площадки»
- В столбцах: показы, клики, расход, конверсии (если настроены цели — обязательно включите)
- Внизу кнопка «Экспорт» → XLSX
Если в кабинет вы не заходите вообще и выгрузку делает подрядчик — попросите у него именно такой файл. Нормальный специалист отдаст без вопросов; отказ отдать выгрузку — сам по себе диагноз.
Шаг 2. Загружаем в грейдер
Открываете грейдер аккаунта, перетаскиваете файл — через пару секунд готов результат. Опционально можно указать, за сколько дней выгрузка: тогда слив бюджета пересчитается в рубли в месяц, а это самая говорящая цифра.
Шаг 3. Читаем балл
Грейдер ставит оценку здоровья аккаунта по шкале /100, как в школе, только честно:
- 🟢 80–100 — аккаунт в порядке. Слив минимален, деньги работают. Такое я вижу примерно в одном кабинете из десяти.
- 🟡 50–79 — есть заметные утечки. Реклама работает, но часть бюджета стабильно уходит впустую. Самая массовая зона.
- 🔴 меньше 50 — деньги горят. Обычно это расход без конверсий, мёртвые площадки и запросы, которые никто не чистил месяцами.
Важно понимать, за что снимаются баллы. Грейдер смотрит на факты из выгрузки: расход на площадки и кампании без единой конверсии, аномальную кликабельность (признак мусорных площадок), перекос бюджета в неработающие кампании, отсутствие данных о конверсиях как таковых. Последнее — отдельная история: если в выгрузке нет колонки конверсий, значит, цели не настроены или не выбраны в отчёте, и грейдер честно скажет, что оценка неполная. Кабинет без учёта заявок — это вождение с закрашенным спидометром.
Шаг 4. Читаем сумму слива
Под баллом — разбор «за что снято» и сумма слитого бюджета в рублях: сколько денег за период ушло на площадки и кампании, которые не принесли ни одной заявки. Эту цифру полезно умножить на 12. Слив 9 000 ₽ в месяц звучит терпимо; 108 000 ₽ в год — уже как чугунный мост.
Дальше два сценария:
Вы ведёте кампании сами или проверяете подрядчика. Идёте вглубь: аудит кампании из выгрузки покажет конкретные площадки-пожиратели со списком доменов под бан (как их банить — пошаговый регламент), а разборщик поисковых запросов соберёт минус-слова из мусорных запросов. Обе операции — руками, по 15 минут, эффект в первую же неделю.
Вы заказчик, и цифры вам не понравились. Не спешите увольнять подрядчика по одному баллу: сначала покажите ему результат и попросите объяснений. Красная зона с внятным планом исправления лучше, чем жёлтая с оправданиями. Как вообще проверять работу специалиста системно и какие вопросы задавать — у меня есть отдельный разбор для заказчиков. А если хотите понять, сколько недополучаете из-за текущих утечек, — посчитайте в калькуляторе недополученной прибыли.
Что грейдер не видит
Честность требует сказать, чего в этой проверке нет. Грейдер работает с выгрузкой, поэтому не видит: настройки стратегий и корректировок, качество объявлений и посадочной, конкурентное окружение в аукционе, качество самих заявок (звонки, продажи). То есть зелёный балл — это «деньги не льются в очевидные дыры», а не «всё идеально». Полный аудит с разбором стратегии и воронки — это уже ручная работа; пятиминутная проверка отвечает на другой вопрос: есть ли пожар прямо сейчас.
Для самопроверки настроек, без выгрузки, есть парный инструмент — скоркарта «Здоровье Директа»: 12 вопросов «что у вас настроено», 2 минуты, тоже балл /100 и список красных зон. Грейдер смотрит на деньги по факту, скоркарта — на гигиену настроек; вместе они дают картину с двух сторон.
Частые вопросы
Безопасно ли загружать выгрузку из Директа в онлайн-инструмент?
В грейдере файл обрабатывается в браузере на вашем устройстве и на сервер не отправляется — проверяется это работой инструмента без интернета. В выгрузке Мастера отчётов и так нет платёжных данных и доступов, только статистика показов и расходов. Но принцип правильный: любой инструмент, который просит загрузить данные, должен явно говорить, куда они уходят.
Как часто проверять аккаунт грейдером?
Раз в месяц — достаточный ритм для контроля: слив бюджета накапливается неделями, а не часами. Полезно также прогонять проверку после смены подрядчика, крупных правок кампаний и в начале сезона. Если ведёте клиентов — ежемесячный балл в отчёте наглядно показывает динамику вашей работы.
У меня балл 40 — надо срочно всё выключать?
Нет. Красный балл — повод для быстрых действий, а не паники: посмотрите в разборе, за что именно снято, и начните с самого дорогого пункта — обычно это площадки и запросы с расходом без конверсий. Их чистка не останавливает рекламу и даёт эффект за неделю. Выключение кампаний, наоборот, сбрасывает обучение стратегий и усугубляет ситуацию.
Чем грейдер отличается от аудита у специалиста?
Грейдер — автоматическая проверка фактов из выгрузки: куда утекают деньги прямо сейчас. Живой аудит — это ещё стратегии, семантика, объявления, посадочная, аукцион и качество заявок. Грейдер отвечает «есть ли пожар» за 5 минут и бесплатно; аудит отвечает «как должно быть устроено» за часы работы. Разумный порядок: сначала грейдер, потом решение, нужен ли глубокий разбор.