Пакетная стратегия — это когда несколько кампаний учатся на общей статистике: конверсии складываются в один котёл, и алгоритм управляет ставками сразу для всех. Инструмент старый, но в 2026-м он стал почти обязательным: конверсий на кампанию нужно минимум 10 в неделю, а клик подорожал так, что у половины малого бизнеса кампании по отдельности эту норму не набирают.
При этом пакетом можно и убить аккаунт. Видел оба сценария десятки раз, разберу оба.
Когда пакет спасает
Классика: у клиента три кампании — поиск по горячим запросам, поиск по тёплым, РСЯ. По отдельности каждая набирает 3–5 конверсий в неделю. Все три «вечно обучаются», ставки скачут, заявки то есть, то нет.
Объединяете их в пакет с общей целью — алгоритм видит 12–15 конверсий в неделю и наконец выходит из обучения. Цена заявки обычно падает на 15–30% в первый же месяц, просто потому что стратегия перестала метаться. Быстро прикинуть, набирает ли ваша связка кампаний норму конверсий, можно в калькуляторе автостратегий.
Пакет оправдан, когда:
- кампании ведут на одну цель с сопоставимой ценностью заявки;
- по отдельности каждая набирает меньше 10 конверсий в неделю;
- аудитории кампаний близкие — жёсткого деления «горячие/холодные» нет.
Когда пакет убивает
Ошибка, которую я разбирал у клиента в марте: в пакет объединили поисковую кампанию с ценой заявки 800 ₽ и РСЯ, где заявка стоила 2 500 ₽ и половина была мусором. Что сделал алгоритм? Правильно: перелил бюджет туда, где конверсии дешевле формально, но по факту начал закупать больше дешёвых мусорных заявок из сетей. Поиск задушили, продажи упали, отчёт при этом выглядел красиво.
Не объединяйте:
- кампании с разным качеством заявок — сначала разберитесь с мусором в РСЯ, как минимум почистите площадки по гиду о ботах в сетях;
- кампанию-флагман, которая стабильно обучена. Работает — не трогайте: пересборка стратегии обнуляет накопленное обучение;
- разные по экономике продукты. Заявка на кухню за 300 тысяч и заявка на ремонт фасада шкафа — разные деньги, алгоритм будет оптимизировать среднюю температуру по больнице.
Как собрать пакет правильно
Порядок, который у меня не подводил:
- Сначала одинаковые цели. Проверьте, что все кампании оптимизируются на одну и ту же цель Метрики, и эта цель — реальная заявка, а не «посетил 2 страницы».
- Почистите мусор до объединения. Пакет масштабирует то, что есть. Есть боты — будет больше ботов.
- Задайте tCPA от экономики, а не от хотелок. Максимально допустимую цену заявки считайте от маржи — для этого есть калькулятор максимальной цены лида.
- Две недели не трогайте. Совсем. Каждая правка ставки или бюджета частично сбрасывает обучение.
И правило, которое сэкономит вам нервы: один пакет — одна экономика. Как только внутри пакета появляются заявки разной ценности, начинайте передавать в Директ ценность конверсии, а не просто факт. Как это делать — в статье про офлайн-конверсии.
Частые вопросы
Сколько кампаний можно объединить в пакетную стратегию?
Технически — много, практически смысл есть при 2–5 кампаниях с общей целью. Если и после объединения набирается меньше 10 конверсий в неделю, проблема не в структуре, а в цели: берите цель выше по воронке или укрупняйте семантику.
Пакет обнуляет обучение кампаний?
Да, при включении пакетной стратегии обучение стартует заново на общей статистике. Поэтому не включайте пакет на флагманской кампании ради «порядка в аккаунте» — рискуете 2–3 неделями простоя без роста.
Через сколько ждать результат?
Первые выводы — через 2 недели после выхода из обучения, честная оценка — через месяц. Если через месяц цена заявки не улучшилась, проверьте качество конверсий в котле: скорее всего, пакет учится на мусорных заявках из одной из кампаний.