Реклама в 2026 году — зона, где ошибка стоит конкретных денег: штрафы за нарушения маркировки доходят до 500 тысяч, за незаконную обзвонную базу — до 700 тысяч, за рекламу на запрещённых площадках — до полумиллиона. Причём протокол сегодня чаще приходит не после визита инспектора, а после жалобы конкурента или автоматического мониторинга.
Я собрал карту рисков, по которой проверяю клиентов. Она для владельца бизнеса: без юридического языка, с ценой каждой ошибки.
Риск 1: немаркированная реклама
Любая реклама в интернете — с токеном erid и данными в ЕРИР. Реклама в Яндекс Директе маркируется автоматически, а вот посевы в Telegram, посты у блогеров, реклама в пабликах — зона ручной маркировки. Штраф за отсутствие: до 100 тысяч для ИП, до 500 тысяч для юрлиц — за каждый креатив.
Что сделать: закрепить в каждом договоре на размещение, кто получает erid и сдаёт отчётность. Если подрядчик машет рукой «никто не проверяет» — это его штраф он так планирует, а получите вы оба.
Риск 2: превосходные степени без доказательств
«Лучшая клиника города», «самые низкие цены», «№1 в регионе» — если нет документального подтверждения (исследование, рейтинг, статистика), это недостоверная реклама. Штраф для юрлиц — от 100 до 500 тысяч. Жалуются почти всегда конкуренты, для них это спорт.
Что сделать: пройтись по сайту и объявлениям, каждое «самый» либо подтвердить документом, либо заменить конкретикой. «Лучшие цены» → «кухня под ключ от 180 000 ₽». Конкретика, кстати, и продаёт лучше — проверено на десятках лендингов.
Риск 3: звонки и рассылки без согласия
Купленная база, обзвон «по знакомым номерам», SMS без галочки согласия — жалоба одного получателя запускает проверку. Отдельное направление — реклама по телефону без согласия абонента, и здесь ФАС в последние годы особенно активна.
Что сделать: рекламные коммуникации — только по базе с зафиксированным согласием на рекламу (не путать с согласием на обработку данных, это разные галочки). Как оформить формы на сайте — в чек-листе по 152-ФЗ.
Риск 4: реклама на запрещённых площадках
С 1 сентября 2025 действует запрет рекламы на ресурсах организаций, признанных экстремистскими, — это включая заблокированные соцсети, где бизнес по привычке «остался для своих». Размещение рекламы там — штраф до 500 тысяч для юрлиц, и практика уже есть.
Что сделать: провести ревизию, где живут ваши рекламные бюджеты и интеграции. «Мы просто ведём там страничку» — само по себе не реклама; платные размещения и реклама своих товаров — уже риск.
Риск 5: отдельные требования отраслей
Медицина — без «гарантий излечения» и с дисклеймерами о противопоказаниях. Финансы — полные условия кредита, если назван хоть один параметр. БАДы, алкоголь, азартные игры — свои жёсткие рамки. Штрафы по отраслевым нарушениям стабильно в верхней части вилок.
Что сделать: если вы в регулируемой нише — согласуйте шаблоны креативов с юристом один раз и дайте подрядчику по рекламе рамку «что нельзя никогда». Дешевле одного протокола.
Как устроена проверка на практике
Три источника: жалобы (конкуренты и недовольные клиенты), автоматический мониторинг (маркировка, сайты, соцсети сканируются без людей) и плановые отраслевые кампании ФАС. Ваша реальная защита — не невидимость, а порядок в документах: маркировка сдана, согласия собраны, формулировки подтверждены. Проверить сайт по основным требованиям можно бесплатным инструментом проверки по закону, а свод обязанностей по данным — в чек-листе 152-ФЗ.
Частые вопросы
Кто отвечает за нарушение — я или моё рекламное агентство?
По закону о рекламе ответственность распределяется между рекламодателем и распространителем в зависимости от нарушения: за содержание чаще отвечает рекламодатель, за размещение — распространитель. На практике проверяют договор, поэтому фиксируйте зоны ответственности письменно.
Могут ли оштрафовать за старые посты, опубликованные до запретов?
Практика неоднородна, но снятые с публикации материалы претензий обычно не вызывают. Проведите ревизию архива: продающие посты на запрещённых площадках и старые креативы с «самый лучший» дешевле удалить, чем обсуждать с ФАС.
С чего начать, если ничего из списка не сделано?
Порядок по цене риска: маркировка активных размещений → согласия на формах сайта → ревизия превосходных степеней → проверка площадок. Первые два пункта закрываются за неделю и снимают самые дорогие сценарии.