В 2026 году Алиса перестала быть колонкой для погоды и таймеров. Через неё ищут товары, сравнивают цены, спрашивают «где починить стиральную машину рядом». Яндекс это монетизирует: рекламные ответы появляются в диалогах Алисы и в Нейро. Для директолога это новый источник трафика, который пока дешевле классического поиска — просто потому, что конкурентов там ещё мало.
Расскажу, что известно и что я поменял в клиентских кампаниях.
Откуда берётся трафик из Алисы
Показы в Алисе идут не отдельной кампанией. Яндекс подмешивает рекламу в голосовые и текстовые ответы ассистента из обычных перфоманс-кампаний — если объявление и посадочная подходят под запрос. То есть отдельной «кнопки Алиса» в кабинете нет, есть расширение охвата внутри ЕПК.
Что это меняет: вы не управляете этим каналом напрямую, но можете стать для него удобным или неудобным. Удобный кандидат — объявление с чётким ответом на конкретный вопрос и посадочная, где этот ответ подтверждается.
Голосовые запросы — другая семантика
Человек печатает «ремонт стиралок спб цена», а говорит «Алиса, сколько стоит починить стиральную машину в Питере». Голосовой запрос длиннее, ближе к живой речи и почти всегда содержит вопрос.
Что я сделал по клиентам:
- Добавил в семантику вопросительные формулировки: «сколько стоит», «как выбрать», «где заказать». Раньше я их частично минусовал как информационные — теперь они конвертят, потому что приходят через ассистента с тёплым намерением.
- Переписал часть заголовков в формат прямого ответа: не «Ремонт стиральных машин», а «Починим стиральную машину за 2 часа, от 900 ₽». Ассистенту нужен готовый ответ, и такие объявления он подхватывает охотнее.
Посадочная под голосовой сценарий
Человек после ответа Алисы попадает на сайт уже с конкретным ожиданием: цена, срок, адрес. Если лендинг встречает его каруселью «Мы — команда профессионалов», сценарий рвётся.
Минимум, который стоит сделать: цена или вилка цен на первом экране, кнопка звонка заметная на мобильном (голосовой трафик почти весь мобильный), время работы и район. Проверить, как посадочная отвечает на запрос, удобно через бесплатный аудит посадочной.
И отдельно: разметьте страницу нормальными заголовками и FAQ. Те же данные, которые помогают попасть в ответы нейросетей, помогают и Алисе выбрать вас источником. Подробнее про это — в статье о продвижении в нейросетях.
Стоит ли перестраивать кампании прямо сейчас
Ломать ничего не нужно. Гоняться за Алисой отдельной стратегией рано: канал молодой, статистики мало, отдельных отчётов по нему Яндекс почти не даёт. Но два часа на вопросительную семантику и заголовки-ответы потратить стоит — это улучшает кампании и в обычном поиске, а в голосовых сценариях даёт фору перед конкурентами, которые ещё не проснулись.
Я отношусь к этому так: ранний трафик из новых каналов всегда самый дешёвый. В РСЯ когда-то тоже «не верили».
Частые вопросы
Как понять, что мои объявления показываются в Алисе?
Отдельного среза «Алиса» в Мастере отчётов пока нет. Косвенные признаки: рост показов по длинным вопросительным запросам и мобильный трафик с нетипично высокой глубиной. Следите за отчётом по поисковым запросам — голосовые формулировки в нём видно сразу.
Нужна ли отдельная кампания под голосовые запросы?
Нет. Показы в ассистенте идут из обычных перфоманс-кампаний. Достаточно добавить вопросительную семантику и заголовки в формате ответа. Отдельная кампания понадобится, только если вопросительные запросы наберут статистику и вы захотите управлять ими отдельной ставкой.
Что делать локальному бизнесу?
Проверить карточку в Яндекс Бизнесе: адрес, часы, телефон, отзывы. Алиса на запросы «рядом» опирается на геоданные, и битая карточка отрезает вас от голосового трафика даже при работающей рекламе.