🍔 Допродажи и кросс-продажи — на сколько растёт чек
При покупке основного товара предложите 1–2 дополнения. Не каждый согласится, но и 30% согласий заметно поднимут средний чек.
Простыми словами: Купил бургер за 200₽. Вам предложили: «А картошку за 80₽?» Сказал «да» — чек стал 280₽. Без дополнительных расходов на рекламу — просто спросили.
Что у вас сейчас
Допродажа (upsell — дорогая)
Например: премиум-комплектация
Кросс-продажа (дешевле)
Например: дополнительный товар к основному
Дополнительные 200 000 ₽ выручки в месяц без увеличения бюджета рекламы. Чистой прибыли больше на 80 000 ₽.
Как добавить допродажи в свою воронку
- • В квизе — последним шагом «А что ещё интересно?» с галочками
- • При оплате — «Добавить за 20% от стоимости?» — самое сильное место
- • Скрипт менеджера — обязательно предлагать. Не предложил — нет шанса купить
- • В письме после покупки — «Часто покупают вместе с этим»
Те же 20 сделок и тот же рекламный бюджет — а выручка выше на 200 000 ₽/мес (2 400 000 ₽ в год). Чистыми при марже 40% это +80 000 ₽/мес. Самая дешёвая выручка: платите не за трафик, а за один вопрос менеджера.
Каждая сделка в среднем прибавляет: допродажа 20 000 ₽ × 30% согласий = 6 000 ₽, кросс-продажа 10 000 ₽ × 40% = 4 000 ₽. Средний чек растёт с 50 000 ₽ до 60 000 ₽, умножаем на 20 сделок в месяц — вот и весь прирост.
- 1Сделайте предложение допа обязательным шагом скрипта: каждое «не предложил» — минус 10 000 ₽ со сделки.
- 2Начните с момента оплаты — там согласие максимальное: одна короткая фраза про доп за 10 000 ₽, без давления.
- 3Через месяц сверьте факт с планом: если согласий меньше заложенных 30% на допродажу и 40% на кросс — проблема в формулировке предложения (оффера), а не в клиентах.
Допродажа (upsell) — предложить вариант подороже (премиум). Кросс-продажа (cross-sell) — продать дополнительный товар (картошка к бургеру). Обе поднимают средний чек без затрат на новых клиентов.
- 1Впишите цену основного товара и сколько сделок в месяц.
- 2В блоке «Допродажа» укажите цену дополнения и процент согласий.
- 3В блоке «Кросс-продажа» укажите цену второго товара и процент согласий.
- 4Смотрите новый средний чек и прирост выручки справа.
Самая дешёвая выручка в мире. Не нужна реклама и новые заявки — только скрипт менеджера и правильное предложение. У большинства бизнесов после внедрения чек растёт на 20-40%.
Основной товар — баня за 50к (продаёте 20 в месяц). Допродажа — печь за 20к, соглашаются 30%. Кросс-продажа — отделка за 10к, соглашаются 40%.
Ответ: Средний чек вырастает с 50к до 60к. Дополнительная выручка 200к/мес без затрат на рекламу. Чистая прибыль +80к/мес = почти миллион в год.
Допродажи и кросс-продажи — на сколько растёт чек · целевыелиды.рф/tools/upsell
Похожие инструменты
Дать 20% скидку — что станет с вашей реальной прибылью.
Что остаётся после налогов, эквайринга и комиссии маркетплейса.
Какую цену поставить на «средний» пакет — он самый продаваемый.
Сравнивает «сколько клиент принесёт за всё время» (LTV) и «сколько стоило его привлечь» (CAC). Главное число маркетинга.
В кабинете директолога расчёт превращается в работу: заявки клиента собираются на доске, статусы уходят в Директ офлайн-конверсиями, а клиент видит свои продажи и окупаемость по ссылке — под вашим брендом. До 5 клиентов на старте.
Хотите заявки по 1000–1500₽ вместо 3000–4000₽?
Ответь на 3 вопроса — пришлю разбор вашей ситуации по «Методу Точного Входа™».