🏷 Скидка против прибыли (маржи) — реальная цена скидки
Делаете скидку 20% — и думаете, что заработаете почти столько же. На самом деле ваша прибыль с продажи (маржа) падает в разы. Калькулятор покажет, насколько.
Простыми словами: Продавал торт за 100₽, себестоимость 70₽, прибыль 30₽. Сделал скидку 20% — теперь продаёте за 80₽. Прибыль 10₽. То есть скидка 20% урезала вашу прибыль в 3 раза, а не на 20%.
Что у вас сейчас
Сколько товар стоит ВАМ
Чтобы компенсировать скидку — надо продать в ×2 раз больше единиц. Если рост продаж меньше — вы теряете деньги.
Если скидка увеличит продажи меньше чем в ×2 — вы теряете деньги.
Правило для маркетолога
«Дать скидку» — это последнее средство. Сначала: сильное предложение (оффер), недорогой первый шаг (замер, расчёт, диагностика), отбор заявок. Скидку включай, когда УБЕДИЛСЯ, что другие способы не работают, — и считайте реальную потерю прибыли, а не процент скидки.
Скидка 20% снимается не с цены, а с вашей прибыли: с каждой продажи вы отдаёте 10 000 ₽ — это 50% маржи. Запас пока есть: после скидки остаётся 25% маржи.
Себестоимость от скидки не меняется. Маржа была 50 000 ₽ − 30 000 ₽ = 20 000 ₽, стала 40 000 ₽ − 30 000 ₽ = 10 000 ₽ с продажи.
- 1Запускай скидку только если она поднимет продажи минимум в ×2 — иначе акция сработает в минус. Поставьте себе эту планку до старта.
- 2Вместо скидки 20% предложите бонус на те же 10 000 ₽: клиент видит ту же выгоду, а вам бонус обходится по себестоимости, а не живой маржой.
- 3Ограничь акцию сроком и посчитайте итог: рост продаж меньше чем в ×2 — сворачивай скидку без сожалений.
Скидка снимается с вашей ПРИБЫЛИ (маржи), а не с цены товара. Скидка 20% часто = потеря 50–70% прибыли. Калькулятор показывает реальную потерю и во сколько раз надо нарастить продажи, чтобы её отбить.
- 1Впишите в «Цена товара до скидки» цену без скидки.
- 2Впишите в «Себестоимость единицы» во сколько товар обходится вам.
- 3Двигайте ползунок «Размер скидки» на нужный процент.
- 4Смотрите маржу до и после и во сколько раз надо продать больше.
Перестанете делать скидки потому что «просят клиенты». Скидка 30% часто = работать в ноль. Лучше: дать дополнительный товар/услугу за ту же цену.
Товар стоит 50 000₽, себестоимость 30 000₽. Делаете скидку 20%.
Ответ: Цена становится 40 000₽, маржа 10 000₽ вместо 20 000₽ — упала в 2 раза. Чтобы заработать столько же, нужно продать в 2 раза больше штук.
Скидка против прибыли (маржи) — реальная цена скидки · целевыелиды.рф/tools/discount-margin
Похожие инструменты
Что остаётся после налогов, эквайринга и комиссии маркетплейса.
На сколько вырастет средний чек, если предлагать допы.
Какую цену поставить на «средний» пакет — он самый продаваемый.
Сравнивает «сколько клиент принесёт за всё время» (LTV) и «сколько стоило его привлечь» (CAC). Главное число маркетинга.
В кабинете директолога расчёт превращается в работу: заявки клиента собираются на доске, статусы уходят в Директ офлайн-конверсиями, а клиент видит свои продажи и окупаемость по ссылке — под вашим брендом. До 5 клиентов на старте.
Хотите заявки по 1000–1500₽ вместо 3000–4000₽?
Ответь на 3 вопроса — пришлю разбор вашей ситуации по «Методу Точного Входа™».