🏷 Скидка vs Маржа — реальная цена скидки
Делаешь скидку 20% — и думаешь что заработаешь столько же. На самом деле твоя маржа падает в разы. Калькулятор покажет насколько.
Простыми словами: Продавал торт за 100₽, себестоимость 70₽, прибыль 30₽. Сделал скидку 20% — теперь продаёшь за 80₽. Прибыль 10₽. То есть скидка 20% урезала твою прибыль в 3 раза, а не на 20%.
Скидка снимает деньги с твоей МАРЖИ, а не с цены товара. 20% скидка часто = потеря 50-70% прибыли. Калькулятор показывает реальную потерю и в сколько раз надо нарастить продажи чтобы компенсировать.
Вводишь: цена до скидки, себестоимость, % скидки. Калькулятор покажет: маржу до и после, и сколько раз больше единиц надо продать.
Перестанешь делать скидки потому что «просят клиенты». Скидка 30% часто = работать в ноль. Лучше: дать дополнительный товар/услугу за ту же цену.
Что у тебя сейчас
Сколько товар стоит ТЕБЕ
Чтобы компенсировать скидку — надо продать в ×2 раз больше единиц. Если рост продаж меньше — ты теряешь деньги.
Если скидка увеличит продажи меньше чем в ×2 — ты теряешь деньги.
Правило для маркетолога
«Дать скидку» — это последнее средство. Сначала: правильная упаковка оффера, КЭВ, квалификация лидов. Скидку используй когда УБЕДИЛСЯ что не работают другие способы — и считай реальную потерю маржи, не процент скидки.
Товар стоит 50 000₽, себестоимость 30 000₽. Делаешь скидку 20%.
Ответ: Цена становится 40 000₽, маржа 10 000₽ вместо 20 000₽ — упала в 2 раза. Чтобы заработать столько же, нужно продать в 2 раза больше штук.
Хочешь заявки по 1000–1500₽ вместо 3000–4000₽?
Ответь на 3 вопроса — пришлю разбор твоей ситуации по «Методу Точного Входа™».