💰 LTV / CAC анализ
Самый важный показатель маркетинга. Сравниваешь сколько денег клиент принесёт за всю жизнь vs сколько ты на него потратил.
Простыми словами: Клиент дал тебе 100₽, ты на него потратил 30₽ — хорошо. Если потратил 200₽ — катастрофа. Правило: должно быть в 3 раза больше принёс чем заплатил.
Два главных числа в маркетинге: LTV (Lifetime Value) — сколько денег клиент принесёт за всю жизнь как клиент. CAC (Customer Acquisition Cost) — сколько ты потратил чтобы его привести. Их соотношение — здоровье бизнеса.
Слева вводишь: средний чек одной покупки, маржа, сколько раз клиент покупает в год, сколько лет с тобой остаётся. Дальше — бюджет на рекламу и сколько лидов оттуда приходит. Калькулятор сам посчитает LTV, CAC и их соотношение.
По правилу YC: LTV/CAC ≥ 3 — здоровый бизнес. От 1 до 3 — балансируешь на грани. Меньше 1 — теряешь деньги на каждом клиенте. Если ниже 3 — НЕ масштабируй рекламу, сначала чини: либо CAC снижай, либо LTV увеличивай.
Что у тебя сейчас
Например: 2 раза в год = 2
✅ Здоровый бизнес. Соотношение LTV/CAC ≥ 3 — можно агрессивно вкладываться в привлечение.
- ≥ 3× — здоровый бизнес, можно вкладываться в рост
- 1-3× — окупается, но без запаса. Узкое место
- < 1× — теряешь деньги. Стоп-кран
Клиент покупает у тебя 2 раза в год по 50 000 ₽ с маржой 40%, и остаётся клиентом 3 года.
Ответ: Каждый клиент за жизнь принесёт 120 000 ₽ прибыли. Если на его привлечение ты потратил 16 000 ₽ — это здоровое соотношение 7.5×.
Хочешь заявки по 1000–1500₽ вместо 3000–4000₽?
Ответь на 3 вопроса — пришлю разбор твоей ситуации по «Методу Точного Входа™».