💰 LTV / CAC анализ
Самый важный показатель маркетинга. Сравниваешь, сколько клиент принесёт за всё время (LTV) и сколько ты потратил на его привлечение (CAC — стоимость привлечения клиента).
Простыми словами: Клиент дал тебе 100₽, ты на него потратил 30₽ — хорошо. Если потратил 200₽ — катастрофа. Правило: должно быть в 3 раза больше принёс чем заплатил.
Два числа, по которым видно здоровье бизнеса. LTV — сколько денег принесёт один клиент за всё время, пока покупает у тебя. CAC — сколько ты потратил на рекламу, чтобы его привести. Дальше сравниваешь одно с другим: LTV/CAC (сколько приносит клиент против стоимости его привлечения).
- 1Впиши «Средний чек одной покупки» и подвинь «Маржинальность» — сколько остаётся с продажи.
- 2Укажи «Покупок в год от одного клиента» и сколько «лет клиент остаётся с тобой».
- 3Впиши «Бюджет на рекламу в месяц» и «Лидов в месяц» — сколько заявок он приносит.
- 4Подвинь «Из лидов становятся клиентами» — какая доля заявок доходит до покупки.
- 5Смотри готовое: LTV, CAC и их соотношение посчитаются сами.
Правило простое: клиент должен принести хотя бы в 3 раза больше, чем стоил его привод. Меньше 3 — не разгоняй рекламу, сначала чини: снижай стоимость привлечения или поднимай доход с клиента. Меньше 1 — теряешь деньги на каждом.
Что у тебя сейчас
Например: 2 раза в год = 2
✅ Здоровый бизнес. Соотношение LTV/CAC ≥ 3 — можно агрессивно вкладываться в привлечение.
- ≥ 3× — здоровый бизнес, можно вкладываться в рост
- 1-3× — окупается, но без запаса. Узкое место
- < 1× — теряешь деньги. Стоп-кран
Каждый клиент приносит в ×7,2 больше, чем стоит его привлечение: 120 000 ₽ прибыли за жизнь против 16 667 ₽ затрат. Экономика с запасом — можно вкладываться в рост.
LTV = чек × маржа × покупок в год × лет = 50 000 ₽ × 40% × 2 × 3 = 120 000 ₽. CAC = бюджет ÷ новых клиентов = 300 000 ₽ ÷ 18 = 16 667 ₽.
- 1Масштабируй рекламу: запас позволяет платить за клиента до 40 000 ₽ (правило ×3) — сейчас платишь 16 667 ₽.
- 2Покажи этот расчёт клиенту в отчёте: сколько рублей приносит каждый рубль привлечения — так продлевают договоры.
- 3Пересчитывай раз в месяц: при росте бюджета CAC ползёт вверх — лови момент, когда соотношение подойдёт к ×3.
Клиент покупает у тебя 2 раза в год по 50 000 ₽ с маржой 40%, и остаётся клиентом 3 года.
Ответ: Каждый клиент за жизнь принесёт 120 000 ₽ прибыли. Если на его привлечение ты потратил 16 000 ₽ — это здоровое соотношение 7.5×.
LTV / CAC анализ · целевыелиды.рф/tools/ltv-cac
Похожие инструменты
Дать 20% скидку — что станет с твоей реальной прибылью.
Что остаётся после налогов, эквайринга и комиссии маркетплейса.
На сколько вырастет средний чек, если предлагать допы.
Какую цену поставить на «средний» пакет — он самый продаваемый.
Хочешь заявки по 1000–1500₽ вместо 3000–4000₽?
Ответь на 3 вопроса — пришлю разбор твоей ситуации по «Методу Точного Входа™».