📦 Тарифы / пакеты — оптимальный средний пакет
Когда продаёшь услугу пакетами: дешёвый / средний / премиум. Какую цену поставить на средний пакет — он самый продаваемый.
Простыми словами: У бабушки конфеты по 10, 30 и 100 рублей. Большинство берут средние по 30₽. Если ты ставишь средний пакет правильно — большинство берут его. Это твой главный источник выручки.
Когда у тебя 3 тарифа (базовый / средний / премиум), большинство людей выбирают средний — психологически «не самый дешёвый и не самый дорогой». Калькулятор даёт оптимальную цену среднего пакета.
Вводишь цены базового и премиум-пакетов и сколько в месяц покупают. Калькулятор подсчитает оптимальную цену среднего и прогноз выручки.
«Эффект якоря» по Канеману. Премиум-пакет «по 150к» делает средний «по 75к» восприниматься как разумный. Без премиума — средний показался бы дорогим. Эта психология даёт +30-50% к среднему чеку.
Что у тебя сейчас
Самый дешёвый вариант услуги/продукта
Самый дорогой вариант (под ключ, всё включено)
Это «золотая середина» — выше базового в 2.5 раза, но ниже премиума на 40%. Большинство покупателей выберут именно его — это и есть стратегия.
Почему именно 3 пакета (а не 2 или 5)
- • 2 пакета — клиент берёт дешёвый, ты теряешь
- • 3 пакета — большинство берёт средний (это «эффект якоря» по Канеману)
- • 5+ пакетов — клиент путается и уходит
Базовый пакет 30к, премиум 150к. В месяц 20 покупок.
Ответ: Оптимальный средний — 75к. Распределение: базовый 10 чел × 30к = 300к, средний 7 чел × 75к = 525к, премиум 3 чел × 150к = 450к. Всего 1.275 млн. Средний чек 63.75к — намного выше базового.
Хочешь заявки по 1000–1500₽ вместо 3000–4000₽?
Ответь на 3 вопроса — пришлю разбор твоей ситуации по «Методу Точного Входа™».