📦 Тарифы / пакеты — оптимальный средний пакет
Когда продаёшь услугу пакетами: дешёвый / средний / премиум. Какую цену поставить на средний пакет — он самый продаваемый.
Простыми словами: У бабушки конфеты по 10, 30 и 100 рублей. Большинство берут средние по 30₽. Если ты ставишь средний пакет правильно — большинство берут его. Это твой главный источник выручки.
Когда у тебя 3 тарифа (базовый / средний / премиум), большинство берут средний — он «не самый дешёвый и не самый дорогой». Калькулятор считает оптимальную цену среднего пакета — твой главный источник выручки.
- 1Впиши цену базового пакета — самый дешёвый вариант.
- 2Впиши цену премиум-пакета — самый дорогой, всё включено.
- 3Поставь, сколько человек покупают в месяц.
- 4Прочитай оптимальную цену среднего пакета и прогноз выручки.
Работает эффект якоря: дорогой премиум за 150к делает средний за 75к разумным на его фоне. Без премиума тот же средний казался бы дорогим. Эта психология даёт +30-50% к среднему чеку.
Что у тебя сейчас
Самый дешёвый вариант услуги/продукта
Самый дорогой вариант (под ключ, всё включено)
Это «золотая середина» — выше базового в 2.5 раза, но ниже премиума на 40%. Большинство покупателей выберут именно его — это и есть стратегия.
Почему именно 3 пакета (а не 2 или 5)
- • 2 пакета — клиент берёт дешёвый, ты теряешь
- • 3 пакета — большинство берёт средний (это «эффект якоря»)
- • 5+ пакетов — клиент путается и уходит
Средний пакет за 75 000 ₽ станет твоим главным источником выручки: его выберут ~7 из 20 покупателей. Сетка из трёх цен даёт прогноз 1 275 000 ₽ в месяц при среднем чеке 63 750 ₽ — заметно выше, чем если бы все брали базовый за 30 000 ₽.
Оптимум среднего = меньшее из «базовый × 2,5» (75 000 ₽) и «премиум × 0,6» (90 000 ₽) = 75 000 ₽. Покупки в трёхпакетной сетке обычно распределяются 50/35/15: базовый 10 чел, средний 7, премиум 3.
- 1Поставь на средний пакет 75 000 ₽ и выдели его визуально («выбирают чаще всего») — люди берут то, что подсвечено.
- 2Держи премиум за 150 000 ₽ в сетке, даже если его почти не покупают: он якорь — на его фоне 75 000 ₽ выглядит разумной ценой.
- 3Упакуй в средний самое ценное: покупатель должен ясно видеть, за что доплачивает 45 000 ₽ к базовому.
- 4Через месяц сверь факт с прогнозом 50/35/15: если средний берут заметно реже 35% — не убеждает его цена или наполнение.
Базовый пакет 30к, премиум 150к. В месяц 20 покупок.
Ответ: Оптимальный средний — 75к. Распределение: базовый 10 чел × 30к = 300к, средний 7 чел × 75к = 525к, премиум 3 чел × 150к = 450к. Всего 1.275 млн. Средний чек 63.75к — намного выше базового.
Тарифы / пакеты — оптимальный средний пакет · целевыелиды.рф/tools/pricing-tiers
Похожие инструменты
Дать 20% скидку — что станет с твоей реальной прибылью.
Что остаётся после налогов, эквайринга и комиссии маркетплейса.
На сколько вырастет средний чек, если предлагать допы.
Сравнивает «сколько клиент принесёт за всё время» (LTV) и «сколько стоило его привлечь» (CAC). Главное число маркетинга.
Хочешь заявки по 1000–1500₽ вместо 3000–4000₽?
Ответь на 3 вопроса — пришлю разбор твоей ситуации по «Методу Точного Входа™».