💼 Реальная маржа — сколько прибыли остаётся после налогов и комиссий
Ты думаешь, что прибыль (маржа) 60% — а после налога, комиссии банка за оплату картой (эквайринга) и комиссии маркетплейса остаётся 30%. Калькулятор покажет реальную цифру.
Простыми словами: Купил конфету за 30₽, продал за 100₽. Думаешь — 70₽ прибыль. Но 6₽ ушло маме (налог), 2₽ за карту (банк), 0₽ маркетплейсу. Реально у тебя 62₽.
Прибыль (маржа), которая остаётся после всех скрытых расходов: налога (УСН 6% или НДС), эквайринга — комиссии банка за оплату картой (2-3%) — и комиссии маркетплейса (Wildberries до 25%). Эти расходы съедают прибыль незаметно.
- 1Впиши цену продажи клиенту.
- 2Впиши себестоимость — сколько товар стоит тебе.
- 3Поставь налог: УСН 6% или свою ставку.
- 4Поставь эквайринг — комиссию банка за оплату картой (обычно 2-3%).
- 5Есть маркетплейс — поставь его комиссию, иначе оставь 0.
- 6Прочитай реальную маржу и чистую прибыль с продажи.
Многие считают маржу «по бумаге» и удивляются, почему на счету пусто: деньги растворяются в комиссиях. Реальная маржа помогает верно ставить цены и не давать слишком больших скидок.
Что у тебя сейчас
Здоровая маржа. Можно вкладываться в рекламу.
Это твой реальный доход. Из неё ещё надо вычесть рекламу, зарплаты, аренду.
С каждой продажи за 50 000 ₽ у тебя остаётся 25 750 ₽ чистыми — реальная маржа 51,5%. Это здоровый запас: есть из чего платить за рекламу, давать скидки и переживать форс-мажоры.
Из 50 000 ₽ уходит: налог 3 000 ₽ + эквайринг 1 250 ₽ + комиссия маркетплейса 0 ₽ = 4 250 ₽ скрытых вычетов, плюс себестоимость 20 000 ₽. Так «бумажная» маржа 60% превращается в реальные 51,5%.
- 1Считай рекламу от этой цифры: потолок расходов на привлечение одной продажи — 25 750 ₽, целься минимум вдвое ниже.
- 2Скидки давай от реальной маржи, не от «бумажной»: минус 10% с цены — это 5 000 ₽ прямо из прибыли 25 750 ₽.
Продаёшь за 50 000₽, себестоимость 20 000₽. УСН 6%, эквайринг 2.5%, без маркетплейса.
Ответ: Прибыль не 60%, а 51.5%. Из 50 000₽ ушло: 3000₽ налога, 1250₽ банку. Чистая прибыль 25 750₽ вместо «казалось бы» 30 000₽.
Реальная маржа — сколько прибыли остаётся после налогов и комиссий · целевыелиды.рф/tools/real-margin
Похожие инструменты
Дать 20% скидку — что станет с твоей реальной прибылью.
На сколько вырастет средний чек, если предлагать допы.
Какую цену поставить на «средний» пакет — он самый продаваемый.
Сравнивает «сколько клиент принесёт за всё время» (LTV) и «сколько стоило его привлечь» (CAC). Главное число маркетинга.
Хочешь заявки по 1000–1500₽ вместо 3000–4000₽?
Ответь на 3 вопроса — пришлю разбор твоей ситуации по «Методу Точного Входа™».