⏳ Когда клиент окупится
Через сколько месяцев один клиент вернёт деньги, которые вы потратил на его привлечение.
Простыми словами: Если бабушка дала вам на конфеты 100₽ и каждый месяц возвращает по 10₽ — через 10 месяцев вы в нуле. То же с клиентами.
Что у вас сейчас
От 3 до 12 месяцев — норма для большинства бизнесов.
- ≤ 3 мес. — можете агрессивно вливать бюджет
- 3-12 мес. — норма, но без запаса
- > 12 мес. — деньги «замораживаются» надолго
Клиент окупает свои 15 000 ₽ за 4,5 мес — экономика рабочая, но всё это время деньги заморожены в привлечении. Агрессивно лить бюджет без запаса оборотки = кассовый разрыв.
Прибыль с клиента = чек 50 000 ₽ × маржа 40% × 2 покупок в год ÷ 12 = 3 333 ₽/мес. CAC 15 000 ₽ ÷ 3 333 ₽ = 4,5 мес до выхода в ноль.
- 1Снизьте CAC на 20% (до 12 000 ₽) — окупаемость сократится до ~3,6 мес. Минус-слова, квиз вместо формы, чистка площадок РСЯ — самые быстрые рычаги.
- 2Добавьте повторные покупки: 2 → 3 в год — и окупаемость станет ~3 мес. Рассылка и напоминания дешевле нового трафика.
- 3Держите подушку: каждые 10 новых клиентов в месяц — это 150 000 ₽ оборотки, которая вернётся только через 4,5 мес.
Срок окупаемости одного клиента в месяцах. Потратил 15 000₽ на привлечение, а клиент приносит 5000₽ прибыли в месяц — окупится за 3 месяца. Дальше он приносит чистую прибыль.
- 1Впишите CAC — сколько стоит привлечь одного клиента (весь бюджет ÷ число клиентов).
- 2Поставьте средний чек одной покупки.
- 3Задайте маржу — какую долю чека вы оставляете прибылью.
- 4Впишите, сколько раз в год клиент покупает.
- 5Прочитайте срок окупаемости в главном выводе.
От этой цифры зависит планирование денег. Окупаемость 3 месяца — можно смело лить рекламу, оборотка не замораживается. 18 месяцев — нужен запас денег на 1,5 года вперёд, это риск. Банки и инвесторы смотрят именно на неё.
Привлечение клиента стоило 15 000 ₽. Он покупает у вас 2 раза в год по 50 000 ₽ с маржой 40%.
Ответ: Это даёт 40 000 ₽ прибыли в год = 3333 ₽ в месяц. Клиент окупит свою стоимость привлечения за 4.5 месяца.
Когда клиент окупится · целевыелиды.рф/tools/payback
Похожие инструменты
Дать 20% скидку — что станет с вашей реальной прибылью.
Что остаётся после налогов, эквайринга и комиссии маркетплейса.
На сколько вырастет средний чек, если предлагать допы.
Какую цену поставить на «средний» пакет — он самый продаваемый.
В кабинете директолога расчёт превращается в работу: заявки клиента собираются на доске, статусы уходят в Директ офлайн-конверсиями, а клиент видит свои продажи и окупаемость по ссылке — под вашим брендом. До 5 клиентов на старте.
Хотите заявки по 1000–1500₽ вместо 3000–4000₽?
Ответь на 3 вопроса — пришлю разбор вашей ситуации по «Методу Точного Входа™».