💎 MRR / ARR — подписочная выручка
Для онлайн-школ, SaaS и любого подписочного бизнеса. Покажет месячную и годовую выручку, сколько в среднем платит подписчик за жизнь и сколько денег теряешь каждый месяц от уходящих.
Простыми словами: У тебя 150 человек платят по 5000₽ в месяц. Месячный доход 750к, годовой 9 млн. Каждый месяц уходят 8% (12 человек) — это «дыра» в 60к/мес которую надо постоянно заполнять новыми.
MRR (Monthly Recurring Revenue) — повторяющаяся месячная выручка от подписок. ARR — годовая. Главные показатели подписочного бизнеса: онлайн-школы, SaaS, абонементы.
Вводишь три цифры: активных подписчиков, средний платёж в месяц (ARPU), % оттока в месяц (churn). Калькулятор посчитает MRR, ARR, LTV подписчика, и сколько денег надо ежемесячно компенсировать от уходящих.
Если привлекаешь 20 новых в месяц, а 25 уходят — растёт минус. Калькулятор даёт честную картину: «дыра 60к в месяц от оттока — бесполезно лить рекламу, надо чинить продукт».
Что у тебя сейчас
Один подписчик принесёт в среднем 62 500 ₽ за всё время. Из-за оттока 8% в мес. лимит жизни 12,5 мес.
Каждый месяц теряешь эту сумму просто от ухода клиентов. Это надо компенсировать новыми подписками — иначе MRR падает.
Что такое здоровый churn
- • B2B SaaS: 5-7%/мес — норма, <3% — отлично
- • Онлайн-школы: 10-20%/мес — норма (когда курс заканчивается)
- • B2C подписки: 5-10%/мес
У тебя онлайн-школа с подпиской 5000₽/мес. Сейчас 150 активных подписчиков. Каждый месяц отписывается 8% (~12 человек).
Ответ: MRR (месячная выручка) = 750 000₽, ARR (годовая) = 9 млн₽. Средний подписчик с тобой 12.5 месяцев = принесёт 62 500₽. Каждый месяц теряешь 60 000₽ выручки от уходящих — это надо компенсировать новыми регистрациями.
Хочешь заявки по 1000–1500₽ вместо 3000–4000₽?
Ответь на 3 вопроса — пришлю разбор твоей ситуации по «Методу Точного Входа™».