💎 MRR / ARR — подписочная выручка
Для онлайн-школ, SaaS и любого подписочного бизнеса. Покажет месячную и годовую выручку, сколько в среднем платит подписчик за жизнь и сколько денег теряете каждый месяц от уходящих.
Простыми словами: У вас 150 человек платят по 5000₽ в месяц. Месячный доход 750к, годовой 9 млн. Каждый месяц уходят 8% (12 человек) — это «дыра» в 60к/мес которую надо постоянно заполнять новыми.
Что у вас сейчас
Один подписчик принесёт в среднем 62 500 ₽ за всё время. Из-за оттока 8% в мес. лимит жизни 12,5 мес.
Каждый месяц теряете эту сумму просто от ухода клиентов. Это надо компенсировать новыми подписками — иначе MRR падает.
Что такое здоровый churn
- • B2B SaaS: 5-7%/мес — норма, <3% — отлично
- • Онлайн-школы: 10-20%/мес — норма (когда курс заканчивается)
- • B2C подписки: 5-10%/мес
Подписка приносит 750 000 ₽ в месяц (9 000 000 ₽ в год), но отток ежемесячно выжигает 60 000 ₽ — за год это 720 000 ₽ недополученной выручки, если дыру не чинить.
MRR = подписчики × платёж = 150 × 5 000 ₽ = 750 000 ₽. Отток 8% — это ~12 чел. в месяц × 5 000 ₽ = 60 000 ₽ потерь. Средняя жизнь подписчика = 100 ÷ 8% = 12,5 мес., LTV = 62 500 ₽.
- 1Чтобы MRR просто не падал, нужно ~12 новых подписчиков в месяц — всё сверх этого чистый рост.
- 2LTV 62 500 ₽ — потолок цены привлечения подписчика: держите расходы на одного заметно ниже этой суммы.
- 3Следите за оттоком помесячно: +1 п.п. к оттоку при ваших цифрах — это ещё 7 500 ₽ потерь в месяц.
MRR (месячная выручка с подписок — сколько вам платят каждый месяц). ARR — то же за год. Главные цифры любого подписочного бизнеса: онлайн-школы, сервисы по подписке, абонементы.
- 1Впишите «Активных подписчиков сейчас» — сколько платят прямо сейчас.
- 2Впишите «Сколько платит один в месяц» — средний платёж.
- 3Подвинь «Сколько уходит каждый месяц» — доля отписок.
- 4Читайте готовое: выручка за месяц и год, доход с подписчика, дыра от ухода.
Показывает честную картину: если приводите 20 новых в месяц, а уходят 25 — растёт минус. Видно «дыру» от оттока: пока она большая, лить рекламу бесполезно — сначала чини продукт.
У вас онлайн-школа с подпиской 5000₽/мес. Сейчас 150 активных подписчиков. Каждый месяц отписывается 8% (~12 человек).
Ответ: MRR (месячная выручка) = 750 000₽, ARR (годовая) = 9 млн₽. Средний подписчик с вами 12.5 месяцев = принесёт 62 500₽. Каждый месяц теряете 60 000₽ выручки от уходящих — это надо компенсировать новыми регистрациями.
MRR / ARR — подписочная выручка · целевыелиды.рф/tools/mrr
Похожие инструменты
Дать 20% скидку — что станет с вашей реальной прибылью.
Что остаётся после налогов, эквайринга и комиссии маркетплейса.
На сколько вырастет средний чек, если предлагать допы.
Какую цену поставить на «средний» пакет — он самый продаваемый.
В кабинете директолога расчёт превращается в работу: заявки клиента собираются на доске, статусы уходят в Директ офлайн-конверсиями, а клиент видит свои продажи и окупаемость по ссылке — под вашим брендом. До 5 клиентов на старте.
Хотите заявки по 1000–1500₽ вместо 3000–4000₽?
Ответь на 3 вопроса — пришлю разбор вашей ситуации по «Методу Точного Входа™».