🚀 Виральность продукта (K-factor)
Каждый клиент приглашает N друзей с конверсией X%. Калькулятор покажет — растёт ли продукт сам собой или нужен платный трафик.
Простыми словами: Если 1 хомяк зовёт в гости 5 друзей, и из них 2 остаются жить — у тебя через год хомячья ферма. Если каждый зовёт 1, и никто не остаётся — хомячок один на всех.
K-factor (сколько новых клиентов приводит один старый) — показывает, растёт ли продукт сам без рекламы. K = «сколько друзей приглашает один клиент × % из них становятся клиентами». K ≥ 1 = каждый клиент приводит ещё одного, и продукт растёт лавиной сам.
- 1Впиши в «Сколько друзей приглашает один клиент» среднее число за всё время.
- 2Поставь ползунок «Из них становятся клиентами» — процент дошедших.
- 3Смотри K и вывод: виральный рост или нужен платный трафик.
Facebook, Dropbox, WhatsApp выросли на K > 1. Если у тебя K = 0.1 — клиенты сами приводят лишь 0.1 нового, остальное надо привлекать платно. Знание K помогает планировать бюджет на год.
Что у тебя сейчас
В среднем за всё время как клиент
Есть виральность, но недостаточно для самостоятельного роста. Формула: K = приглашений × конверсия. К ≥ 1 — экспоненциальный рост сам по себе.
Как растёт продукт при разных K
- • K = 1.5 — 1000 клиентов через 5 циклов превратятся в 7600 (Facebook ранний)
- • K = 1.0 — стабильный самостоятельный рост
- • K = 0.5 — половина прироста нужна с платного трафика
- • K = 0.1 — почти весь трафик платный. Норма для большинства бизнесов
Продукт сам не растёт: каждые 100 клиентов приводят лишь ~60 новых — остальных придётся докупать рекламой. Сарафан всё же помогает: с его учётом каждый платный клиент превращается в ~2,5 — во столько раз реальная цена привлечения ниже.
K = приглашений × конверсия = 3 × 20% = 0,6 — ниже порога 1.0, при котором продукт растёт без рекламы.
- 1Встрой приглашение в момент «вау» (первый результат клиента), а не в подвал настроек — вырастут обе цифры сразу.
- 2Дай выгоду обеим сторонам (бонус и позвавшему, и пришедшему): сейчас клиентом становится лишь 20 из 100 приглашённых.
- 3Ориентир до K = 1: либо 5 приглашений на клиента вместо 3, либо конверсия 33% вместо 20%.
- 4Пока K < 1 — планируй рост от платного трафика: сарафан лишь скидка к нему, а не мотор роста.
Каждый клиент в среднем рекомендует продукт 3 друзьям. Из них 20% становятся клиентами.
Ответ: K = 3 × 20% = 0.6. На каждого клиента — приходит 0.6 нового. Это меньше 1, продукт сам не растёт. Нужен платный трафик.
Виральность продукта (K-factor) · целевыелиды.рф/tools/k-factor
Похожие инструменты
Дать 20% скидку — что станет с твоей реальной прибылью.
Что остаётся после налогов, эквайринга и комиссии маркетплейса.
На сколько вырастет средний чек, если предлагать допы.
Какую цену поставить на «средний» пакет — он самый продаваемый.
Хочешь заявки по 1000–1500₽ вместо 3000–4000₽?
Ответь на 3 вопроса — пришлю разбор твоей ситуации по «Методу Точного Входа™».