📊 ДРР и ROMI — окупается ли реклама
ДРР = расход на рекламу / выручка. Показывает, какая доля денег уходит на рекламу. ROMI — сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль.
Простыми словами: Купил лимонов на 100₽, продал лимонада на 600₽. На рекламу «приходите за лимонадом» потратил 100₽ — это и есть ДРР: сколько от выручки ушло на зазывал.
ДРР (доля рекламных расходов) — главная цифра для интернет-магазинов и Директа в России. Это сколько копеек с каждого рубля выручки ты отдал рекламе. ROMI — возврат на вложения: сколько прибыли вернул каждый рубль рекламы.
Впиши три цифры: сколько потратил на рекламу, сколько выручки эта реклама принесла и какая у тебя маржа (сколько % от цены — твоя прибыль, а не себестоимость). Калькулятор покажет ДРР, ROMI и чистую прибыль после рекламы.
ДРР показывает здоровье рекламы одним числом, его легко показать клиенту. Если ДРР больше твоей маржи — ты работаешь в минус, даже если заявок много. Это первое, что я проверяю у клиента.
Что у тебя сейчас
Сколько потратил в Директе / на таргете за период
Сколько денег принесли заявки именно с рекламы
Сколько % от цены — твоя прибыль (не себестоимость). У услуг часто 50-80%, у товаров 20-40%
Норма для большинства ниш — следи за маржой
Твои цифры
- ДРР: 16.7% — доля выручки на рекламу
- Валовая прибыль: 240 000₽ (выручка × маржа)
- Чистая прибыль после рекламы: 140 000₽
- ROMI: 140% — возврат на каждый рубль рекламы
Главное правило: ДРР должен быть меньше твоей маржи. Если маржа 40%, а ДРР 45% — ты в минусе. Снижай цену лида или поднимай конверсию сайта.
Потратил 100 000₽ на рекламу, получил 600 000₽ выручки, маржа 40%.
Ответ: ДРР = 16,7%. Валовая прибыль 240 000₽, минус реклама 100 000₽ = 140 000₽ чистыми. ROMI = 140%: каждый рубль рекламы вернул 1,4₽ прибыли.
Хочешь заявки по 1000–1500₽ вместо 3000–4000₽?
Ответь на 3 вопроса — пришлю разбор твоей ситуации по «Методу Точного Входа™».