📊 Доля рекламных расходов (ДРР) и возврат вложений (ROMI)
Доля рекламных расходов (ДРР) — какая часть выручки уходит на рекламу. Считается: расход делим на выручку. Возврат вложений в рекламу (ROMI) — сколько прибыли приносит каждый вложенный в рекламу рубль.
Простыми словами: Купил лимонов на 100₽, продал лимонада на 600₽. На рекламу «приходите за лимонадом» потратил 100₽ — это и есть ДРР: сколько от выручки ушло на зазывал.
Что у вас сейчас
Сколько потратил в Директе / на таргете за период
Сколько денег принесли заявки именно с рекламы
Сколько % от цены — ваша прибыль (не себестоимость). У услуг часто 50-80%, у товаров 20-40%
Норма для большинства ниш — следите за маржой
Ваши цифры
- ДРР: 16.7% — доля выручки на рекламу
- Валовая прибыль: 240 000₽ (выручка × маржа)
- Чистая прибыль после рекламы: 140 000₽
- ROMI: 140% — возврат на каждый рубль рекламы
Главное правило: ДРР должен быть меньше вашей маржи. Если маржа 40%, а ДРР 45% — вы в минусе. Снижай цену лида или поднимай конверсию сайта.
ДРР 16.7% — в пределах нормы, но запас небольшой: чистыми после рекламы остаётся 140 000₽. Подорожает заявка — вылетите за порог.
ДРР = расход на рекламу ÷ выручка = 100 000₽ ÷ 600 000₽ = 16.7%. Прибыль: 600 000₽ × 40% маржи = 240 000₽ валовой, минус реклама 100 000₽ = 140 000₽ чистыми (ROMI 140%).
- 1Держите главное правило: ДРР (16.7%) должен быть ниже маржи (40%) — пока выполняется, но проверяй каждый месяц.
- 2Разбейте ДРР по кампаниям: общий 16.7% почти всегда прячет 1-2 кампании, которые тянут его вверх. Отключите худшие — ДРР упадёт без потери выручки.
- 3Поднимите конверсию сайта (квиз вместо формы, оффер в заголовке): заявка дешевеет при той же цене клика — ДРР падает без урезания охвата.
ДРР (доля рекламных расходов) — главная цифра для интернет-магазинов и Директа в России. Это сколько копеек с каждого рубля выручки вы отдал рекламе. ROMI — возврат на вложения: сколько прибыли вернул каждый рубль рекламы.
- 1Впишите в «Расход на рекламу» сколько потратил в Директе за период.
- 2Впишите в «Выручка с этой рекламы» сколько денег принесли заявки с рекламы.
- 3Укажите в «Маржа» сколько % от цены — ваша прибыль, а не себестоимость.
- 4Смотрите ДРР, ROMI и чистую прибыль после рекламы.
ДРР показывает здоровье рекламы одним числом, его легко показать клиенту. Если ДРР больше вашей маржи — вы работаете в минус, даже если заявок много. Это первое, что я проверяю у клиента.
Потратил 100 000₽ на рекламу, получил 600 000₽ выручки, маржа 40%.
Ответ: ДРР = 16,7%. Валовая прибыль 240 000₽, минус реклама 100 000₽ = 140 000₽ чистыми. ROMI = 140%: каждый рубль рекламы вернул 1,4₽ прибыли.
Доля рекламных расходов (ДРР) и возврат вложений (ROMI) · целевыелиды.рф/tools/drr
Похожие инструменты
Главный показатель креатива. Сколько из 100 показов заканчиваются кликом.
Сколько вы платите рекламе за каждую закрытую сделку.
Расход ÷ клики. Базовая цифра контекста + кликабельность (CTR) заодно.
Для охватных и медийных кампаний — РСЯ (сети сайтов-партнёров Яндекса), баннеры, ВК.
В кабинете директолога расчёт превращается в работу: заявки клиента собираются на доске, статусы уходят в Директ офлайн-конверсиями, а клиент видит свои продажи и окупаемость по ссылке — под вашим брендом. До 5 клиентов на старте.
Хотите заявки по 1000–1500₽ вместо 3000–4000₽?
Ответь на 3 вопроса — пришлю разбор вашей ситуации по «Методу Точного Входа™».