Товарная галерея — карусель карточек с ценами над результатами поиска Яндекса. Человек ищет «кроссовки asics мужские», видит десяток карточек с ценами и фото, кликает в конкретный товар. Для интернет-магазина это самый горячий трафик в Директе: человек уже видел цену до клика, случайных заходов меньше.
Вход в галерею — через фид. И 80% проблем, с которыми ко мне приходят магазины, — это проблемы фида, а не настроек кампании.
Что такое фид и каким он должен быть
Фид — файл со списком товаров: название, цена, ссылка, картинка, категория, наличие. Форматы — YML (яндексовский стандарт) или CSV. Если магазин на популярной CMS, фид генерируется плагином: для Битрикса, Тильды, InSales есть готовые.
На что смотреть в первую очередь:
- Названия товаров. «Кроссовки ASICS Gel-Kayano 31 мужские синие 42» найдут, «Модель 8874-СН» — нет. Название карточки — это ваша семантика: Директ матчит запросы именно по нему.
- Цены актуальные. Расхождение цены в фиде и на сайте — главный повод отклонения на модерации и жалоб после клика.
- Наличие. Реклама товара «нет в наличии» — деньги в печку. Настройте автообновление фида хотя бы раз в сутки.
- Картинки без водяных знаков и текста. Режут на модерации регулярно.
Товарная кампания или ЕПК с фидом
Варианта два. Товарная кампания — упрощённый формат: загрузили фид, задали бюджет, Директ сам собирает объявления и крутит их везде, включая галерею. Быстрый старт для магазина без директолога.
ЕПК с фидом — то же самое, но с контролем: можно делить товары на группы по категориям и марже, ставить разные цели и ставки, отключать слабые сегменты.
Мой порядок для клиентов: старт с товарной кампании на весь фид, две-три недели сбора статистики, потом перенос в ЕПК с разделением. Высокомаржинальные категории — в отдельную группу с агрессивной ставкой, балласт — под урезанный бюджет или в минус.
Главная утечка бюджета: нецелевые категории
Товарные форматы охотно тратят на то, что «похоже». Магазин детской мебели у меня получал показы по запросам про офисные кресла — потому что в фиде была категория «стулья». Раз в неделю открывайте отчёт по поисковым запросам товарной кампании и минусуйте чужие сегменты. Про механику минусовки есть отдельный гид по минус-словам.
Вторая утечка — товары-копейки. Чехол за 300 ₽ и ноутбук за 90 000 ₽ в одной куче: клики стоят сопоставимо, экономика разная в сто раз. Дробите по цене или марже, дешёвку либо отключайте, либо ведите отдельной группой с жёстким tCPA. Посчитать, при какой цене клика товар вообще окупается, помогает калькулятор максимальной цены лида.
Про ДРР для галереи
Товарные форматы — родная стихия стратегии «Целевая доля рекламных расходов»: суммы заказов идут из электронной коммерции, алгоритм оптимизирует деньги. Если ecommerce-разметка настроена, попробуйте ДРР вместо оплаты за конверсии — подробный разбор, кому она подходит, в статье про стратегию ДРР.
Если разметки нет — сначала она. Товарная реклама без данных о выручке — это управление магазином с завязанными глазами.
Частые вопросы
Сколько товаров нужно для товарной галереи?
Формально хватит и десятка, но экономика сходится от сотни-другой позиций: алгоритму нужно пространство для выбора, что показывать. Магазинам с 10–20 товарами обычно выгоднее ЕПК с обычными объявлениями на категорию.
Почему товары не проходят модерацию?
Топ-3 причин из практики: цена в фиде не совпадает с сайтом, водяные знаки на картинках, запрещённые или лицензируемые категории без документов. Смотрите точную причину в кабинете по каждому товару — Директ её пишет, хоть и мелко.
Можно ли в галерею без интернет-магазина, с услугами?
Появилась Галерея услуг — аналогичная карусель для сервисного бизнеса. Механика та же: структурированные данные об услугах и ценах. Если вы в услугах, следите за этим форматом: конкуренция там пока ниже, чем в товарке.