🧮 Юнит-экономика рекламы
Узнаешь — реклама приносит деньги или просто тратит твой бюджет. Покажет ROAS, чистую прибыль и максимальный CPL при котором ты ещё в нуле.
Простыми словами: Если потратил рубль на рекламу — сколько вернётся? И не теряешь ли деньги на каждом клиенте?
Юнит-экономика — это правда о твоей рекламе одной цифрой. Берёт всё что ты тратишь (бюджет) и всё что получаешь (выручка с продаж) — показывает разницу. Если разница положительная — реклама работает в плюс. Отрицательная — каждый день теряешь деньги.
Слева вводишь 5 цифр которые знаешь из кабинета Директа и CRM: месячный бюджет, цена за лид, средний чек, % лидов которые становятся клиентами, % маржи. Калькулятор мгновенно скажет: «прибыль такая-то / убыток такой-то».
Это первое что нужно проверить ЛЮБОМУ маркетологу прежде чем «крутить ставки» или «менять креативы». Если экономика не сходится — никакие фишки не помогут. Если сходится — точно знаешь, где упереться нельзя.
Что у тебя сейчас
Сколько денег тратишь в Директ/ВК/таргет в месяц
Сколько в среднем стоит одна заявка
Средняя сумма продажи
Зарплата маркетолога, сопровождение и т.п.
На каждый вложенный рубль возвращается ×3. Реклама работает в плюс.
При CPL выше этой цифры реклама точно в минус. Простыми словами: дороже этой суммы за лид платить нельзя — даже если конверсия не упадёт.
Допустим, ты тратишь 300 000 ₽ в месяц на Директ, лид стоит 2500 ₽, средний чек 50 000 ₽, конверсия из лида в сделку 15%, маржа 40%.
Ответ: Получаешь 120 лидов, из них 18 сделок, выручка 900 000 ₽, валовая прибыль 360 000 ₽. После вычета бюджета — чистая прибыль 60 000 ₽ в месяц.
Хочешь заявки по 1000–1500₽ вместо 3000–4000₽?
Ответь на 3 вопроса — пришлю разбор твоей ситуации по «Методу Точного Входа™».