🧮 Юнит-экономика рекламы
Узнаете — реклама приносит деньги или просто тратит ваш бюджет. Покажет ROAS (сколько рублей выручки приносит каждый рубль рекламы), чистую прибыль и максимальный CPL (цену одной заявки), при котором вы ещё в нуле.
Простыми словами: Если потратил рубль на рекламу — сколько вернётся? И не теряете ли деньги на каждом клиенте?
Что у вас сейчас
Сколько денег тратите в Директ/ВК/таргет в месяц
Сколько в среднем стоит одна заявка
Средняя сумма продажи
Зарплата маркетолога, сопровождение и т.п.
На каждый вложенный рубль возвращается ×3. Реклама работает в плюс.
При CPL выше этой цифры реклама точно в минус. Простыми словами: дороже этой суммы за лид платить нельзя — даже если конверсия не упадёт.
Реклама работает в плюс: 60 000 ₽ чистыми в месяц (720 000 ₽ в год). Каждый вложенный рубль возвращается как ×3 выручки.
Бюджет ÷ CPL = 300 000 ₽ ÷ 2 500 ₽ = 120 заявок; из них 15% доходят до сделки → 18 сделок × чек 50 000 ₽ = выручка 900 000 ₽. При марже 40% валовая прибыль 360 000 ₽, минус расходы — чистыми 60 000 ₽.
- 1Ваш потолок CPL — 3 000 ₽: пока заявка дешевле, вы в плюсе. Сейчас запас 500 ₽ — используй его для масштабирования, а не для расслабления.
- 2Масштабируй бюджет ступенями по 20-30% и следите за CPL: при резком росте бюджета цена заявки обычно ползёт вверх.
- 3Самый дешёвый рост — конверсия из заявки в сделку: каждый +1 п.п. к текущим 15% — это ещё ~1,2 сделок с того же бюджета.
Юнит-экономика (сходится ли математика на одном клиенте) — это правда о вашей рекламе одной цифрой. Берёт всё, что вы тратите (бюджет), и всё, что получаете (выручку с продаж), и показывает разницу. Плюс — реклама работает, минус — каждый день теряете деньги.
- 1Впишите месячный бюджет на рекламу и цену за лид (CPL) — они есть в рекламном кабинете.
- 2Впишите средний чек, а конверсию и маржу возьмите из базы клиентов (CRM).
- 3При желании добавьте фикс-расходы (зарплата, сопровождение).
- 4Смотрите вердикт: прибыль или убыток в месяц.
Это первое, что нужно проверить любому маркетологу, прежде чем крутить ставки или менять креативы. Если экономика не сходится — никакие фишки не помогут. Если сходится — точно знаете, где упереться нельзя.
Допустим, вы тратите 300 000 ₽ в месяц на Директ, заявка (лид) стоит 2500 ₽, средний чек 50 000 ₽, конверсия из заявки в сделку 15%, маржа 40%.
Ответ: Получаете 120 заявок, из них 18 сделок, выручка 900 000 ₽, валовая прибыль 360 000 ₽. После вычета бюджета — чистая прибыль 60 000 ₽ в месяц.
Юнит-экономика рекламы · целевыелиды.рф/tools/unit-economics
Похожие инструменты
Главный показатель креатива. Сколько из 100 показов заканчиваются кликом.
Сколько вы платите рекламе за каждую закрытую сделку.
Расход ÷ клики. Базовая цифра контекста + кликабельность (CTR) заодно.
Для охватных и медийных кампаний — РСЯ (сети сайтов-партнёров Яндекса), баннеры, ВК.
В кабинете директолога расчёт превращается в работу: заявки клиента собираются на доске, статусы уходят в Директ офлайн-конверсиями, а клиент видит свои продажи и окупаемость по ссылке — под вашим брендом. До 5 клиентов на старте.
Хотите заявки по 1000–1500₽ вместо 3000–4000₽?
Ответь на 3 вопроса — пришлю разбор вашей ситуации по «Методу Точного Входа™».