🧮 Юнит-экономика рекламы
Узнаешь — реклама приносит деньги или просто тратит твой бюджет. Покажет ROAS (сколько рублей выручки приносит каждый рубль рекламы), чистую прибыль и максимальный CPL (цену одной заявки), при котором ты ещё в нуле.
Простыми словами: Если потратил рубль на рекламу — сколько вернётся? И не теряешь ли деньги на каждом клиенте?
Юнит-экономика (сходится ли математика на одном клиенте) — это правда о твоей рекламе одной цифрой. Берёт всё, что ты тратишь (бюджет), и всё, что получаешь (выручку с продаж), и показывает разницу. Плюс — реклама работает, минус — каждый день теряешь деньги.
- 1Впиши месячный бюджет на рекламу и цену за лид (CPL) — они есть в рекламном кабинете.
- 2Впиши средний чек, а конверсию и маржу возьми из базы клиентов (CRM).
- 3При желании добавь фикс-расходы (зарплата, сопровождение).
- 4Смотри вердикт: прибыль или убыток в месяц.
Это первое, что нужно проверить любому маркетологу, прежде чем крутить ставки или менять креативы. Если экономика не сходится — никакие фишки не помогут. Если сходится — точно знаешь, где упереться нельзя.
Что у тебя сейчас
Сколько денег тратишь в Директ/ВК/таргет в месяц
Сколько в среднем стоит одна заявка
Средняя сумма продажи
Зарплата маркетолога, сопровождение и т.п.
На каждый вложенный рубль возвращается ×3. Реклама работает в плюс.
При CPL выше этой цифры реклама точно в минус. Простыми словами: дороже этой суммы за лид платить нельзя — даже если конверсия не упадёт.
Реклама работает в плюс: 60 000 ₽ чистыми в месяц (720 000 ₽ в год). Каждый вложенный рубль возвращается как ×3 выручки.
Бюджет ÷ CPL = 300 000 ₽ ÷ 2 500 ₽ = 120 заявок; из них 15% доходят до сделки → 18 сделок × чек 50 000 ₽ = выручка 900 000 ₽. При марже 40% валовая прибыль 360 000 ₽, минус расходы — чистыми 60 000 ₽.
- 1Твой потолок CPL — 3 000 ₽: пока заявка дешевле, ты в плюсе. Сейчас запас 500 ₽ — используй его для масштабирования, а не для расслабления.
- 2Масштабируй бюджет ступенями по 20-30% и следи за CPL: при резком росте бюджета цена заявки обычно ползёт вверх.
- 3Самый дешёвый рост — конверсия из заявки в сделку: каждый +1 п.п. к текущим 15% — это ещё ~1,2 сделок с того же бюджета.
Допустим, ты тратишь 300 000 ₽ в месяц на Директ, заявка (лид) стоит 2500 ₽, средний чек 50 000 ₽, конверсия из заявки в сделку 15%, маржа 40%.
Ответ: Получаешь 120 заявок, из них 18 сделок, выручка 900 000 ₽, валовая прибыль 360 000 ₽. После вычета бюджета — чистая прибыль 60 000 ₽ в месяц.
Юнит-экономика рекламы · целевыелиды.рф/tools/unit-economics
Похожие инструменты
Главный показатель креатива. Сколько из 100 показов заканчиваются кликом.
Сколько ты платишь рекламе за каждую закрытую сделку.
Расход ÷ клики. Базовая цифра контекста + кликабельность (CTR) заодно.
Для охватных и медийных кампаний — РСЯ (сети сайтов-партнёров Яндекса), баннеры, ВК.
Хочешь заявки по 1000–1500₽ вместо 3000–4000₽?
Ответь на 3 вопроса — пришлю разбор твоей ситуации по «Методу Точного Входа™».