💸 CPA — сколько стоит одна продажа
CPA = бюджет / количество сделок. Главная цифра в рекламе. Если CPA выше прибыли с одной продажи — реклама в минус.
Простыми словами: Купил на 100₽ конфет, продал 5 штук. Каждая «продажа» обошлась тебе в 20₽. Это CPA.
CPA (Cost Per Acquisition / Action) — сколько ты платишь рекламе за каждую закрытую сделку. Считается так: весь бюджет делим на количество сделок. Это главное число в рекламе: если CPA выше прибыли с продажи — ты в минус.
Вводишь две цифры: сколько потратил на рекламу за период (день/неделя/месяц) и сколько сделок закрылось из этого периода. Калькулятор покажет CPA одной цифрой.
Используй вместе с маржой на сделку. Если средняя прибыль с сделки 25 000₽, а CPA = 30 000₽ — реклама в убыток. Срочно либо снижать CPA (через метод КЭВ), либо повышать маржу (допродажи). Без знания CPA — ты «крутишь рекламу вслепую».
Что у тебя сейчас
Бюджет за период (месяц, неделя)
Не лидов, а именно сделок — закрытых продаж
Это сколько ты платишь рекламе за каждую закрытую сделку. Сравни с прибылью на одну сделку — если выше, реклама убыточная.
Что делать с этой цифрой
- • Сравни с прибылью на сделку. CPA должен быть в 2-3 раза ниже
- • Если CPA = прибыль — рекомендуется ставить рекламу на паузу
- • CPA снижается если: дешевле лид (M3 генератор офферов), выше конверсия (M4 прототип)
За месяц потратил 300 000₽ в Директ, получил 18 закрытых сделок.
Ответ: CPA = 16 667₽. Если средняя прибыль на сделку 25 000₽ — отлично. Если 12 000₽ — теряешь по 4667₽ с каждой сделки.
Хочешь заявки по 1000–1500₽ вместо 3000–4000₽?
Ответь на 3 вопроса — пришлю разбор твоей ситуации по «Методу Точного Входа™».