💸 Цена продажи (CPA) — сколько стоит одна продажа
Цена продажи (CPA) — сколько вы платите рекламе за одну закрытую сделку. Считается: весь бюджет делим на число продаж. Главная цифра в рекламе: если она выше прибыли с продажи — реклама работает в минус.
Простыми словами: Купил на 100₽ конфет, продал 5 штук. Каждая «продажа» обошлась вам в 20₽. Это CPA.
Что у вас сейчас
Бюджет за период (месяц, неделя)
Не заявок, а именно сделок — закрытых продаж
Это сколько вы платите рекламе за каждую закрытую сделку. Сравните с прибылью на одну сделку — если выше, реклама убыточная.
Что делать с этой цифрой
- • Сравните с прибылью на сделку. Цена продажи должна быть в 2-3 раза ниже
- • Если цена продажи равна прибыли — рекламу лучше поставить на паузу
- • Цена продажи снижается, если заявка дешевле (лучше объявления и минус-слова) или выше конверсия в продажу (быстрый ответ, скрипт менеджера)
Каждая закрытая сделка обходится вам в 16 667 ₽ рекламного бюджета. Если прибыль с одной сделки ниже этой цифры — реклама работает в минус, и чем больше крутите, тем больше теряете.
CPA = бюджет ÷ сделки = 300 000 ₽ ÷ 18 = 16 667 ₽. Это цена именно закрытой продажи, а не заявки — поэтому цифра честнее, чем цена заявки (CPL).
- 1Сравните с прибылью на сделку: комфортная зона — прибыль от 33 333 ₽ до 50 000 ₽ (CPA в 2–3 раза ниже). Если прибыль около 16 667 ₽ — ставьте рекламу на паузу и разбирайся.
- 2Хотите CPA ниже — бей по двум рычагам сразу: дешевле заявка (минус-слова, чистка площадок) и выше конверсия в продажу (ответ за 5 минут, скрипт).
- 3Считайте CPA по каждой кампании отдельно: средняя цифра прячет кампании, которые тянут весь аккаунт в минус.
Цена продажи, по-английски CPA (Cost Per Acquisition), — сколько вы платите рекламе за каждую закрытую сделку. Считается так: весь бюджет делим на количество продаж. Это главное число в рекламе: если цена продажи выше прибыли с неё — вы в минус.
- 1Впишите, сколько потратил на рекламу за период: день, неделя или месяц.
- 2Впишите, сколько сделок закрылось за этот же период — продажи, а не заявки.
- 3Смотрите цену продажи (CPA) — одну цифру.
Смотрите её вместе с прибылью со сделки (маржой). Если средняя прибыль со сделки 25 000₽, а цена продажи 30 000₽ — реклама в убыток. Срочно либо снижать цену продажи (например, добавить недорогой первый шаг — замер, расчёт, диагностику), либо поднимать прибыль со сделки (допродажи). Без этой цифры вы «крутите рекламу вслепую».
За месяц потратил 300 000₽ в Директ, получил 18 закрытых сделок.
Ответ: CPA = 16 667₽. Если средняя прибыль на сделку 25 000₽ — отлично. Если 12 000₽ — теряете по 4667₽ с каждой сделки.
Цена продажи (CPA) — сколько стоит одна продажа · целевыелиды.рф/tools/cpa
Похожие инструменты
Главный показатель креатива. Сколько из 100 показов заканчиваются кликом.
Расход ÷ клики. Базовая цифра контекста + кликабельность (CTR) заодно.
Для охватных и медийных кампаний — РСЯ (сети сайтов-партнёров Яндекса), баннеры, ВК.
Расход ÷ заявки + цена заявки, при которой выходите в ноль, и цена продажи (CPO).
В кабинете директолога расчёт превращается в работу: заявки клиента собираются на доске, статусы уходят в Директ офлайн-конверсиями, а клиент видит свои продажи и окупаемость по ссылке — под вашим брендом. До 5 клиентов на старте.
Хотите заявки по 1000–1500₽ вместо 3000–4000₽?
Ответь на 3 вопроса — пришлю разбор вашей ситуации по «Методу Точного Входа™».