🎚 На что влиять — главный рычаг прибыли
Каждый из 5 параметров маркетинга «улучшаем» на 10% по очереди — смотрим какое улучшение даст больше всего прибыли.
Простыми словами: У тебя 5 ручек громкости. Одна крутится туже всех — её крутить эффективнее. Калькулятор скажет какая именно ручка даст больше всего звука.
Проверяем, какой из 5 показателей (цена заявки, конверсия, чек, маржа, бюджет) сильнее всего двигает прибыль, если улучшить его на 10%. Специалисты называют это «анализ чувствительности» (sensitivity). На выходе — список рычагов от самого сильного к слабому.
- 1Впиши слева свои цифры: месячный бюджет, цену за лид (CPL) и средний чек.
- 2Поставь ползунки «Конверсия лид → сделка» и «Маржинальность».
- 3Смотри таблицу «Что даст +10% улучшение каждого параметра».
- 4Верхняя строка — твой главный рычаг, улучшай сначала его.
Перестаёшь бросаться улучшать всё сразу. Сначала бьёшь по самому жирному рычагу — там работа окупается быстрее всего. Это инструмент стратегического планирования: куда вложить 100 часов и получить +500к.
Что у тебя сейчас
Улучшение этого параметра на 10% даст +39 000 ₽ в месяц. Это в 6,5× больше чем у самого слабого рычага.
Что даст +10% улучшение каждого параметра
Прибыль сейчас 60 000 ₽/мес. Главный рычаг — CPL уменьшить на 10%: всего 10% улучшения дают +39 000 ₽ в месяц, то есть 468 000 ₽ в год. Те же усилия, вложенные в слабый рычаг, принесут в разы меньше денег.
Каждый из 5 параметров улучшили на 10% по очереди и пересчитали прибыль. «CPL уменьшить на 10%» двигает её с 60 000 ₽ до 99 000 ₽, а самый слабый рычаг («Бюджет +10%») меняет лишь на 6 000 ₽. Разница ×6,5 при одинаковых 10% усилий.
- 1Сфокусируйся на одном: «CPL уменьшить на 10%» = +39 000 ₽/мес. Распыляться на все 5 рычагов сразу — самый дорогой способ ничего не сдвинуть.
- 2Бюджет не трогай первым: +10% к нему дают лишь 6 000 ₽ — в 6,5× слабее главного рычага. Сначала выжми качество, потом масштаб.
- 3Через месяц вбей новые цифры и пересчитай: после улучшения одного параметра главный рычаг смещается — это нормально.
Бюджет 300к, CPL 2500₽, чек 50к, конверсия 15%, маржа 40%.
Ответ: Снижение CPL на 10% (2500→2250) даёт +65% прибыли (60к→99к) — это главный рычаг. Рост маржи, чека или конверсии на 10% — по +60%. А +10% к бюджету — лишь +10%. Значит дешевле заявки важнее, чем просто больше бюджета.
На что влиять — главный рычаг прибыли · целевыелиды.рф/tools/sensitivity
Похожие инструменты
Главный показатель креатива. Сколько из 100 показов заканчиваются кликом.
Сколько ты платишь рекламе за каждую закрытую сделку.
Расход ÷ клики. Базовая цифра контекста + кликабельность (CTR) заодно.
Для охватных и медийных кампаний — РСЯ (сети сайтов-партнёров Яндекса), баннеры, ВК.
Хочешь заявки по 1000–1500₽ вместо 3000–4000₽?
Ответь на 3 вопроса — пришлю разбор твоей ситуации по «Методу Точного Входа™».