⚖️ Оптимальная ставка в аукционе Директа
Какую максимальную цену за клик выставить в Директе чтобы максимизировать прибыль (а не просто выкупить максимум показов)? Формула из теории аукционов второй цены.
Простыми словами: На аукционе игрушек — поднимешь руку слишком высоко, переплатишь. Слишком низко — не получишь. Формула знает максимум до которого имеет смысл поднимать.
В Яндекс.Директе работает аукцион второй цены: ты платишь не свою ставку, а на копейку выше следующего конкурента. По теории аукционов оптимальная стратегия — ставить максимум сколько ты МОЖЕШЬ заплатить без убытка. Не больше. Не меньше.
Вводишь LTV (сколько клиент принесёт за всю жизнь), конверсию из клика в клиента (с учётом всей воронки), процент маржи от LTV. Калькулятор даст максимальную и рекомендуемую (с запасом 25%) ставку.
Перестанешь переплачивать в аукционе и пропускать ценные клики из-за низкой ставки. Особенно важно для дорогих ниш где CPC 200-500₽ — тут разница в ставке между «оптимально» и «по интуиции» = десятки тысяч в месяц.
Что у тебя сейчас
Сколько клиент принесёт за всё время как клиент
Не просто клик→лид, а ВСЯ воронка до закрытой сделки
Максимально допустимая = 2 560 ₽. Рекомендую ставить 75% от max — это даёт запас на колебания конверсии и не переплачивает.
Как применить в Директе
- • Включи стратегию «Максимум кликов» с ограничением CPC ≤ рекомендуемой
- • Или ручные ставки на ключевые фразы — выставь эту цифру
- • Раз в неделю пересчитывай: если CPC выросло — проверь не упала ли конверсия (источник дешевизны)
LTV клиента 80 000₽. Из 100 кликов 8 становятся клиентами. Маржинальность 40% от LTV.
Ответ: Максимальная ставка = 80000 × 8% × 40% = 2560₽ за клик. Рекомендую 1920₽ — это и прибыльно, и не переплата. Если у тебя сейчас стоит 1500₽ — поднимай, упускаешь объём. Если 3000₽ — снижай, в минус идёшь.
Хочешь заявки по 1000–1500₽ вместо 3000–4000₽?
Ответь на 3 вопроса — пришлю разбор твоей ситуации по «Методу Точного Входа™».