🔗 Markov Chain — кто реально привёл клиента
У клиента было несколько касаний с разными каналами — Директ, ВК, поиск, email. «Last-click» говорит «продал тот канал что был последним». Это неправильно. Цепи Маркова считают реальный вклад каждого канала.
Простыми словами: Бабушка зашла 3 раза за конфетой — первый раз посмотрела, второй потрогала, третий купила. Last-click говорит «продал третий заход». Markov говорит «1-й заход дал 30%, 2-й 30%, 3-й 40%».
Это математическая модель которая считает справедливо: если клиент видел рекламу в Директе, потом в ВК, потом купил после поиска — какой канал реально сделал работу? Цепи Маркова смотрят на ВСЕ пути клиентов сразу и считают «если убрать этот канал — насколько упадут продажи». Это и есть его вклад.
Каждая строка слева — путь одного клиента. Каналы разделяй знаком >. Например: «Direct > VK > Buy» = клиент кликнул в Директе, потом в ВК, потом купил. Чем больше путей введёшь — тем точнее расчёт.
Перестанешь зря отключать каналы которые «не продают по last-click». На самом деле они работают в связке — без верхнего канала никто бы не дошёл до нижнего. Это базовая модель GA4-атрибуции.
Что у тебя сейчас
Формат: каналы через знак >. Каждый путь — один клиент. В конце ничего писать не надо — конверсия добавится автоматически.
Этот канал вносит 39% вклада во все продажи. Без него остальная воронка просела бы.
Вклад каждого канала по 10 путям
У тебя 10 путей клиентов. В 8 из них участвует Директ, в 6 — Поиск, в 4 — ВК, в 2 — Email.
Ответ: По last-click: Поиск 50% (последним был чаще), Директ 20%. По Markov: Директ 40% (он часто запускает воронку), Поиск 35%, ВК 15%, Email 10%. Реально Директ важнее.
Хочешь заявки по 1000–1500₽ вместо 3000–4000₽?
Ответь на 3 вопроса — пришлю разбор твоей ситуации по «Методу Точного Входа™».