📦 Newsvendor — сколько закупить под неопределённый спрос
Спрос не точный — иногда продаёшь 80 штук, иногда 130. Закупишь мало — упустишь продажи. Закупишь много — застрянет на складе. Newsvendor даёт точную формулу оптимального количества.
Простыми словами: Заказал шарики на День Рождения. Не знаешь — придут 20 или 40 детей. Купишь 30 — может остаться, может не хватить. Калькулятор скажет: «закажи 35 — это золотая середина с учётом цен ошибки».
Newsvendor (буквально «продавец газет») — классическая задача исследования операций. Учитывает две вещи: цену упущенной продажи (если не хватило) и цену остатка (если осталось). Чем больше прибыль с продажи vs убыток от остатка — тем больше стоит закупать.
Слева вводишь: средний ожидаемый спрос, его «размах» (стандартное отклонение), прибыль с одной проданной единицы, убыток если осталось (себестоимость минус остаточная стоимость). Калькулятор даст оптимальное количество.
Для любого товарного бизнеса: магазины, доставки, рестораны. Также для маркетолога: «сколько мест в новом запуске инфопродукта продавать» — если откроешь меньше чем спрос, упустишь; если больше — будут пустые места, разочарование.
Что у тебя сейчас
Сколько в среднем покупают по твоему прогнозу
Насколько спрос колеблется. Если обычно 80-120 — отклонение ~25
Себестоимость минус что выручишь при срочной распродаже
Это математически оптимальное количество с учётом неопределённости спроса. Критический коэффициент: 67% — значит запасайся выше среднего ожидаемого.
Почему именно это число
Если прибыль с продажи в 2 раза больше потери от остатка — выгоднее перезаказать чем недозаказать. Формула учитывает это и оптимально балансирует риск.
Делаешь рассылку обуви, ожидаешь ~100 продаж (±25). Прибыль на пару 1000₽. Если осталось — продашь на распродаже с убытком 500₽ за пару.
Ответ: Оптимально закупить 109 пар. Не 100 (средний), а с запасом — потому что упущенная прибыль (1000₽) больше убытка от остатка (500₽).
Хочешь заявки по 1000–1500₽ вместо 3000–4000₽?
Ответь на 3 вопроса — пришлю разбор твоей ситуации по «Методу Точного Входа™».