🔻 Путь клиента: показ → клик → заявка → сделка
Весь путь клиента от показа рекламы до покупки (специалисты зовут его «воронкой»). Видишь сразу, где теряется больше всего людей — это и есть твоё узкое место.
Простыми словами: Из 1000 человек, которые увидели рекламу, 100 кликнули, 50 оставили заявку, 10 купили. Самая узкая часть воронки = твоё самое слабое место.
Весь путь клиента в 4 шага: показ рекламы → клик → заявка (лид) → сделка. На каждом шаге часть людей отваливается. Калькулятор показывает, где теряется БОЛЬШЕ всего — это твоё узкое место, твой главный рычаг роста.
- 1Впиши «Показов в месяц» и «Цена за клик (CPC)».
- 2Поставь ползунки «CTR», «Клик → лид» и «Лид → сделка».
- 3Укажи «Средний чек» и «Маржинальность».
- 4Справа смотри воронку — красным подсвечено узкое место.
Большинство маркетологов «оптимизируют рекламу» когда узкое горлышко — лендинг. Или наоборот — переделывают лендинг когда дело в плохом креативе. Воронка покажет точно ГДЕ копать первым.
Что у тебя сейчас
Сколько раз показалась реклама
На этом этапе конверсия 1,5% при норме ~3%. Сильнее всего отстаёт от нормы — оптимизация именно его даст самый быстрый рост.
Этап «Показ → клик» почти не пропускает людей: конверсия 1,5%, теряется 98 500 из 100 000. Каждый рубль из 45 000 ₽ затрат работает в разы хуже, чем мог бы.
Цепочка: 100 000 показов → 1 500 кликов (CTR 1.5%) → 75 заявок (5%) → 11,3 сделок (15%). Затраты 45 000 ₽, выручка 562 500 ₽, прибыль 180 000 ₽. Больше всего людей в абсолюте теряется на «Показ → клик» — это и есть рычаг.
- 1CTR 1.5%: перепиши заголовки по формуле «эмоция + проблема + результат» и вычисти мусорные показы минус-словами — из 100 000 показов кликают только 1 500.
- 2Подними конверсию этого этапа на 30% — прибыль вырастет с 180 000 ₽ до ~234 000 ₽ (+54 000 ₽/мес) без роста бюджета.
- 3Остальные этапы не трогай, пока не починишь узкое место: улучшение сильного этапа умножается на слабый и почти не приносит денег.
100 000 показов рекламы. CTR 1.5%, CPC 30₽. Клик→заявка 5%, заявка→сделка 15%. Средний чек 50 000₽, маржа 40%.
Ответ: 1500 кликов = 45 000₽ затрат. Из них 75 заявок, 11 сделок. Выручка 562 500₽, прибыль 180 000₽.
Путь клиента: показ → клик → заявка → сделка · целевыелиды.рф/tools/funnel
Похожие инструменты
Главный показатель креатива. Сколько из 100 показов заканчиваются кликом.
Сколько ты платишь рекламе за каждую закрытую сделку.
Расход ÷ клики. Базовая цифра контекста + кликабельность (CTR) заодно.
Для охватных и медийных кампаний — РСЯ (сети сайтов-партнёров Яндекса), баннеры, ВК.
Хочешь заявки по 1000–1500₽ вместо 3000–4000₽?
Ответь на 3 вопроса — пришлю разбор твоей ситуации по «Методу Точного Входа™».