Метод Точного Входа OS
🎯 Кабинет директолога
← Все инструменты

🎯 Цена заявки (CPL)

Цена заявки (CPL) — сколько вы платите рекламе за одну заявку. Считается: расход делим на число заявок. Сразу считаем и безубыточную цену: дороже какой заявки реклама уходит в минус.

Простыми словами: Раздал листовки на 1000₽, позвонили 10 человек. Каждый звонок обошёлся в 100₽ — это цена заявки.

Что у вас сейчас

Заполнить по клиенту из CRM
Расход и заявки из Директа/Метрики клиента → пересчёт в месяц. Конверсию в продажу и маржу впишите сами.
₽

За период

шт
%

Из CRM: какая доля заявок доходит до сделки

₽

Прибыль с продажи, а не вся сумма чека

Главный вывод
1 250 ₽

В плюс: заявка 1 250 ₽ ниже безубыточной 3 750 ₽. Можно наращивать.

CPL — цена заявки
1 250 ₽
расход ÷ заявки
CPO — цена клиента
5 000 ₽
расход ÷ продажи
Безубыточная цена заявки
3 750 ₽
прибыль × конверсия
Заявок
40
в продажу 25%
Разбор: что это значит и что делать
Что это значит

Каждая заявка работает в плюс: платите 1 250 ₽ при потолке 3 750 ₽. Запас ×3.0 — можно наращивать бюджет, пока CPL держится ниже потолка.

Почему так

Безубыточный CPL = прибыль со сделки × конверсия в продажу = 15 000 ₽ × 25% = 3 750 ₽. Ваша заявка дешевле порога — реклама окупается с запасом.

Что делать
  1. 1Наращивай бюджет постепенно, следя, чтобы CPL не подполз к потолку 3 750 ₽.
  2. 2Дешёвая заявка ≠ дешёвый клиент: держите в фокусе CPO 5 000 ₽ (цену оплатившего).
  3. 3Поднимете конверсию в продажу (скрипт, ответ за 5 минут) — потолок CPL вырастет, можно выкупать дороже.
Против рынка
Цена заявки (CPL)
1 250 ₽
безубыток 3 750 ₽
Само:Все формулы и проверки считаются сами, мгновенно, прямо на этой странице.
Руками:Вы вписываете свои цифры/текст и читаете разбор.
Откат:Инструмент ничего не меняет ни в Директе, ни в Метрике, ни на сайте — пробуйте смело, откатывать нечего.
📖 Расшифровка для ребёнка
Что это

Цена заявки, по-английски CPL (Cost Per Lead), — сколько стоит одна заявка. Считается: расход ÷ число заявок. Главная ежедневная цифра специалиста по рекламе — её смотрят каждый день.

Как пользоваться
  1. 1Впишите расход на рекламу и количество заявок за период.
  2. 2Впишите конверсию заявки в продажу — какая доля заявок доходит до сделки.
  3. 3Впишите прибыль с одной сделки — именно прибыль, а не весь чек.
  4. 4Смотрите цену заявки (CPL), цену клиента (CPO) и безубыточный порог.
Зачем вам

Одна лишь цена заявки обманчива: заявка за 300 ₽ может обойтись дороже заявки за 1500 ₽, если из первой никто не покупает. Поэтому сравнивайте цену заявки с безубыточным порогом и смотрите цену оплатившего клиента (CPO), а не только цену заявки.

Если не получилось: Показывает «—» — вписал 0 заявок. Цена заявки считается, только когда заявок хотя бы одна.
Пример на пальцах

Расход 50 000 ₽, заявок 40, в продажу 25%, прибыль со сделки 15 000 ₽.

Ответ: CPL = 1250 ₽, CPO (цена оплатившего клиента) = 5000 ₽. Безубыточный CPL = 15 000 × 25% = 3750 ₽. Заявка по 1250 ₽ — отлично, реклама в плюс с запасом ×3.

Похожие инструменты

📣
CTR — кликабельность рекламы

Главный показатель креатива. Сколько из 100 показов заканчиваются кликом.

💸
CPA — стоимость одной продажи

Сколько вы платите рекламе за каждую закрытую сделку.

🖱
CPC — цена клика

Расход ÷ клики. Базовая цифра контекста + кликабельность (CTR) заодно.

📺
CPM — цена 1000 показов

Для охватных и медийных кампаний — РСЯ (сети сайтов-партнёров Яндекса), баннеры, ВК.

Считаете это для клиента?

В кабинете директолога расчёт превращается в работу: заявки клиента собираются на доске, статусы уходят в Директ офлайн-конверсиями, а клиент видит свои продажи и окупаемость по ссылке — под вашим брендом. До 5 клиентов на старте.

15 дней бесплатно →Как это работает

Хотите заявки по 1000–1500₽ вместо 3000–4000₽?

Ответь на 3 вопроса — пришлю разбор вашей ситуации по «Методу Точного Входа™».

Просто написать в WhatsApp