🎯 Цена заявки (CPL)
Цена заявки (CPL) — сколько ты платишь рекламе за одну заявку. Считается: расход делим на число заявок. Сразу считаем и безубыточную цену: дороже какой заявки реклама уходит в минус.
Простыми словами: Раздал листовки на 1000₽, позвонили 10 человек. Каждый звонок обошёлся в 100₽ — это цена заявки.
Цена заявки, по-английски CPL (Cost Per Lead), — сколько стоит одна заявка. Считается: расход ÷ число заявок. Главная ежедневная цифра специалиста по рекламе — её смотрят каждый день.
- 1Впиши расход на рекламу и количество заявок за период.
- 2Впиши конверсию заявки в продажу — какая доля заявок доходит до сделки.
- 3Впиши прибыль с одной сделки — именно прибыль, а не весь чек.
- 4Смотри цену заявки (CPL), цену клиента (CPO) и безубыточный порог.
Одна лишь цена заявки обманчива: заявка за 300 ₽ может обойтись дороже заявки за 1500 ₽, если из первой никто не покупает. Поэтому сравнивай цену заявки с безубыточным порогом и смотри цену оплатившего клиента (CPO), а не только цену заявки.
Что у тебя сейчас
За период
Из CRM: какая доля заявок доходит до сделки
Прибыль с продажи, а не вся сумма чека
В плюс: заявка 1 250 ₽ ниже безубыточной 3 750 ₽. Можно наращивать.
Каждая заявка работает в плюс: платишь 1 250 ₽ при потолке 3 750 ₽. Запас ×3.0 — можно наращивать бюджет, пока CPL держится ниже потолка.
Безубыточный CPL = прибыль со сделки × конверсия в продажу = 15 000 ₽ × 25% = 3 750 ₽. Твоя заявка дешевле порога — реклама окупается с запасом.
- 1Наращивай бюджет постепенно, следя, чтобы CPL не подполз к потолку 3 750 ₽.
- 2Дешёвая заявка ≠ дешёвый клиент: держи в фокусе CPO 5 000 ₽ (цену оплатившего).
- 3Поднимешь конверсию в продажу (скрипт, ответ за 5 минут) — потолок CPL вырастет, можно выкупать дороже.
Расход 50 000 ₽, заявок 40, в продажу 25%, прибыль со сделки 15 000 ₽.
Ответ: CPL = 1250 ₽, CPO (цена оплатившего клиента) = 5000 ₽. Безубыточный CPL = 15 000 × 25% = 3750 ₽. Заявка по 1250 ₽ — отлично, реклама в плюс с запасом ×3.
Цена заявки (CPL) · целевыелиды.рф/tools/cpl
Похожие инструменты
Главный показатель креатива. Сколько из 100 показов заканчиваются кликом.
Сколько ты платишь рекламе за каждую закрытую сделку.
Расход ÷ клики. Базовая цифра контекста + кликабельность (CTR) заодно.
Для охватных и медийных кампаний — РСЯ (сети сайтов-партнёров Яндекса), баннеры, ВК.
Хочешь заявки по 1000–1500₽ вместо 3000–4000₽?
Ответь на 3 вопроса — пришлю разбор твоей ситуации по «Методу Точного Входа™».