🚀 Bass diffusion — когда пик продаж нового продукта
Запустил новый продукт. Когда выйдешь на пик? Когда насыщение? Модель Басса предсказывает кривую adoption — её используют для прогноза продаж iPhone, Netflix, любого нового продукта.
Простыми словами: Поставил новый аттракцион в парке. Сначала ходят только первые любопытные (3% людей). Потом они рассказывают друзьям (q = «зараза» от друга к другу). Калькулятор покажет когда будет очередь самой большой.
Bass diffusion — это формула которая описывает как распространяется любое нововведение. Две силы: «новаторы» (p = 3%, сами пробуют новое) и «подражатели» (q = 40%, заражаются друг от друга). Чем больше уже купивших — тем быстрее растёт остальной рост (рекомендации, отзывы, видимость).
Слева вводишь: размер рынка (сколько всего людей могут купить), коэффициент p (обычно 2-5%) и q (обычно 30-50%). Калькулятор покажет график adoption по месяцам с пиком.
Для запуска нового курса / товара / SaaS. Поймёшь: через 6 месяцев у тебя будет пик, потом spadа. Подготовишь маркетинг заранее. Не будешь удивляться: «почему продажи упали» — это естественно после насыщения.
Что у тебя сейчас
За 24 месяцев суммарно купят 9 995 человек (100% от рынка 10 000).
Adoption по месяцам
Запускаешь онлайн-курс. Рынок 10 000 потенциальных. p=3% (новаторы пробуют сразу), q=40% (сильное «сарафанное радио»).
Ответ: Пик продаж — на 5-6 месяце (1400 новых учеников). К 12 месяцу — насыщение 80%. После этого продажи в спаде — пора запускать следующий продукт.
Хочешь заявки по 1000–1500₽ вместо 3000–4000₽?
Ответь на 3 вопроса — пришлю разбор твоей ситуации по «Методу Точного Входа™».