Стратегия ставок — это правило, по которому Яндекс Директ решает, сколько платить за клик или показ в каждом конкретном аукционе. Без неё рекламодателю пришлось бы вручную выставлять цену на каждый запрос и площадку. Есть два подхода: ручное управление ставками и автоматические стратегии, где алгоритм сам подбирает цену под цель кампании.
Зачем нужна стратегия ставок и что она решает
Стратегия ставок определяет, как Директ расходует бюджет на аукционе. В ручном режиме вы сами назначаете цену клика по каждой фразе и площадке. В автоматическом — система подбирает ставку под заданную цель, опираясь на накопленные данные по конверсиям. Выбор стратегии напрямую влияет на то, сколько вы платите за целевое действие и какой объём трафика получаете.
Автоматические стратегии экономят время: вместо ежедневной подкрутки ставок вы занимаетесь аналитикой и креативами. Но у них есть порог входа — алгоритму нужна история конверсий. Свежая кампания без статистики не даст автостратегии достаточно данных для обучения, и результат будет непредсказуемым.
Это же делается за пару кликов
Разбор из статьи — ручная работа на каждом клиенте. В PRO-кабинете такие проверки идут по расписанию сами, а вам приходит короткий вывод: где поехало и что делать.
Ручное управление ставками vs автостратегии
Ручное управление даёт полный контроль над ценой клика по каждой фразе, но требует времени на регулярную корректировку. Вы точно знаете, сколько платите за клик, но не знаете, сколько получите конверсий. Автостратегии переворачивают эту логику: вы задаёте цель по конверсиям, а Директ сам двигает ставки в реальном времени, чтобы эту цель достичь.
Ручное управление предсказуемо по расходу на клик, но непредсказуемо по числу конверсий. Автостратегии — наоборот.
Для автостратегий критически важны корректно настроенные цели в Метрике. Если цель задвоена или фиксирует не то действие, алгоритм обучается на кривых данных и оптимизирует не то, что вам нужно. Решение между ручным и автоматическим режимом зависит от объёма конверсий и стадии кампании: зрелая кампания с историей готова к автостратегиям, свежая — нет.
Максимальная конверсия — как работает и когда подходит
Стратегия «Максимальная конверсия» стремится получить максимум целевых действий в рамках заданного бюджета. Вы указываете недельный или дневной бюджет, а система расходует его так, чтобы конверсий было как можно больше. Цена отдельной конверсии может колебаться — жёсткого потолка по CPA здесь нет.
Эта стратегия подходит, когда задача — нарастить объём заявок или продаж, а точная цена за лид вторична. Например, интернет-магазин с высокой маржинальностью готов платить за заявку по-разному, лишь бы их было больше. Не подходит тем, кто считает unit-экономику по строгому потолку CPA: здесь цена конверсии может выйти за пределы допустимого.
Нацеливание на CPA — как работает и когда подходит
Стратегия «Нацеливание на CPA» держит среднюю цену конверсии на заданном уровне. Вы указываете целевую цену за конверсию и бюджет, а система старается не выходить за этот CPA в среднем за период. Объём конверсий здесь вторичен — главное, чтобы цена лида не превышала допустимую.
Нацеливание на CPA подходит, когда вы знаете предельную цену лида из unit-экономики. Если целевой CPA задан ниже рыночного, кампания недополучает трафик и конверсии.
CPA считается по данным целей Метрики, поэтому цели должны быть настроены корректно и без задвоений. Если часть сделок закрывается по звонку, без коллтрекинга алгоритм не увидит эти конверсии и будет оптимизировать только по онлайн-заявкам.
<!-- inline-cta -->Другие автостратегии Директа (кратко)
Помимо двух разобранных, в Директе есть автостратегии по кликам, по охвату, по рентабельности (ДРР) и комбинированные варианты. Каждая заточена под свою метрику эффективности: клики, показы или долю рекламных расходов. Выбор зависит от KPI кампании, но детальный разбор каждой — тема отдельной статьи.
Названия и формулировки стратегий в интерфейсе Директа периодически меняются. Перед запуском сверяйтесь с актуальным списком в справке Яндекса, чтобы не выбирать по устаревшим названиям. Это особенно важно, если вы настраиваете кампанию по инструкции двухлетней давности.
Что нужно накопить перед переходом на автостратегию
Перед переходом на автостратегию убедитесь, что у вас есть корректно настроенные цели в Метрике. Это фундамент: алгоритм оптимизирует по тем действиям, которые вы отметили как целевые. Если цель фиксирует не заявку, а клик по кнопке, стратегия будет гнать трафик на эту кнопку, а не на продажу.
Второе условие — накопленная статистика по конверсиям. Минимальное количество конверсий для выхода из обучения зависит от стратегии и уточняется в актуальном интерфейсе Директа. Третье — реалистичный бюджет: низкобюджетным кампаниям с малым числом конверсий автостратегии тяжело обучаться. Четвёртое — корректный учёт офлайн-конверсий и звонков через коллтрекинг, если часть сделок закрывается по телефону.
Как выбрать стратегию под свою задачу
Если у вас нет строгого потолка по цене лида и задача — максимум заявок в бюджет, выбирайте «Максимальную конверсию». Если вы считаете unit-экономику и знаете предельную цену лида, подойдёт «Нацеливание на CPA». Свежий аккаунт без истории конверсий сначала должен накопить данные — на ручном управлении или в обучающем периоде, и только потом переходить на автостратегию.
Для B2B с длинным циклом сделки и редкими конверсиями выбор стратегии сложнее: специфика учёта конверсий в таких проектах влияет на то, как алгоритм обучается. Подробнее об этом — в разборе Директа для B2B. Если сомневаетесь, какую стратегию выбрать под ваши данные, можно воспользоваться подборщиком автостратегии.
Типичные ошибки при работе с автостратегиями
Самая частая ошибка — слишком частое переключение стратегии. Каждая смена сбивает обучение: алгоритм не успевает накопить статистику, и показатели временно проседают. Вторая ошибка — заниженный целевой CPA без опоры на реальную unit-экономику: кампания недополучает показы, потому что система не может найти трафик по заданной цене.
Третья — отсутствие или задвоение целей в Метрике. Алгоритм оптимизируется на шуме и приводит не те действия. Четвёртая — игнорирование офлайн-конверсий и звонков: Директ не видит часть реальных продаж и оптимизирует не по факту. Пятая — резкая смена бюджета в период обучения, которая сбрасывает накопленную статистику. Если бюджет нужно менять плавно, помогут правила автоматизации бюджета.
Частые вопросы
▸Можно ли запустить автостратегию на свежем аккаунте без истории?
Технически можно, но результат будет непредсказуемым. Алгоритму не на чем обучаться, и он будет действовать почти вслепую. Лучше сначала накопить конверсии на ручном управлении.
▸Что делать, если автостратегия не откручивает бюджет?
Проверьте целевой CPA: если он ниже рыночного, система не находит трафик по такой цене. Также проверьте, не закончился ли период обучения и корректно ли настроены цели.
▸Как часто можно менять настройки стратегии?
Чем реже, тем лучше. Каждое изменение запускает переобучение, и показатели временно проседают. Оптимально — не чаще одного раза в 2–4 недели, когда накоплена новая статистика.
Источники
- Стратегии показов в Яндекс Директе — Яндекс Справка
- Цели и конверсии в Яндекс Метрике — Яндекс Справка
- Автоматические стратегии в Директе — Яндекс Справка
