🌍 Размер рынка (TAM / SAM / SOM)
Три цифры, которые маркетолог должен знать про любую нишу: весь рынок, доступный сегмент, реалистично достижимая доля. Нужны для презентации инвестору, для понимания потолка ниши и для планирования.
Простыми словами: TAM — это все яблоки в мире. SAM — яблоки в твоей стране до которых ты можешь дотянуться. SOM — яблоки которые ты реально съешь в этом году.
Три обязательные цифры в любой презентации. TAM (весь мировой рынок), SAM (доступный тебе по географии и языку), SOM (реалистично возьмёшь в первый год).
Вводишь: число потенциальных клиентов, средний чек, частоту покупок, % которые в географической доступности, % реально захватишь в год. Калькулятор даст три цифры.
Двойная польза. Первая — понять размер ниши: «SOM 1млн/год — слишком узко». Вторая — продажа: клиент видит сколько денег лежит в его нише — это «открывание глаз».
Что у тебя сейчас
Например: владельцы частных домов в РФ
Раз в 10 лет = 0.1
Это твой реалистичный потолок выручки в год. Если ты захватишь весь SOM — это и есть твоя цель.
Зачем эти три цифры
- • TAM — оцениваешь привлекательность ниши (большая или маленькая)
- • SAM — твоё географическое/языковое ограничение
- • SOM — твоя реалистичная цель на год. Если ты на 50% от SOM — ниша становится тесной
В России 1 млн владельцев частных домов. Средний чек на отопление — 500к. Покупают раз в 10 лет (0.1 покупки/год). Дотянуться можешь до 10% (только Москва+СПб). Реалистично взять 2% из них.
Ответ: TAM = 50 млрд ₽/год, SAM = 5 млрд ₽/год, SOM = 100 млн ₽/год. Это твой реалистичный потолок.
Хочешь заявки по 1000–1500₽ вместо 3000–4000₽?
Ответь на 3 вопроса — пришлю разбор твоей ситуации по «Методу Точного Входа™».