🌍 Размер рынка (TAM / SAM / SOM)
Три цифры, которые маркетолог должен знать про любую нишу: весь рынок, доступный сегмент, реалистично достижимая доля. Нужны для презентации инвестору, для понимания потолка ниши и для планирования.
Простыми словами: TAM — это все яблоки в мире. SAM — яблоки в твоей стране до которых ты можешь дотянуться. SOM — яблоки которые ты реально съешь в этом году.
TAM/SAM/SOM (размер рынка: весь / реальный / твоя доля) — три обязательные цифры в любой презентации. TAM — весь рынок, SAM — доступный тебе по географии и языку, SOM — сколько реалистично возьмёшь за первый год.
- 1Впиши число потенциальных клиентов и средний чек.
- 2Укажи, сколько раз в год покупают (раз в 10 лет = 0.1).
- 3Двинь ползунок «Можешь дотянуться до» — какой % достанешь по географии и языку.
- 4Двинь ползунок «Реалистично возьмёшь» — какую долю захватишь за год.
- 5Смотри три цифры: TAM, SAM и главную — SOM.
Двойная польза. Первая — понять размер ниши: SOM 1 млн в год это слишком узко. Вторая — продажа: клиент видит, сколько денег лежит в его нише, и это открывает ему глаза.
Что у тебя сейчас
Например: владельцы частных домов в РФ
Раз в 10 лет = 0.1
Это твой реалистичный потолок выручки в год. Если ты захватишь весь SOM — это и есть твоя цель.
Зачем эти три цифры
- • TAM — оцениваешь привлекательность ниши (большая или маленькая)
- • SAM — твоё географическое/языковое ограничение
- • SOM — твоя реалистичная цель на год. Если ты на 50% от SOM — ниша становится тесной
Реалистичный потолок ниши — 100 000 000 ₽ в год. Это максимум, который ты снимешь при текущих ограничениях: план выручки выше этой цифры — самообман, сильно ниже — недожатая ниша.
Весь рынок (TAM): 1 000 000 чел × 50 000 ₽ × 1 покупок в год = 50 000 000 000 ₽. Дотягиваешься до 10% из них — SAM 5 000 000 000 ₽. Из доступных реально возьмёшь 2% — итог SOM 100 000 000 ₽.
- 1Сверь SOM с планом продаж: если план больше 100 000 000 ₽ — сначала расширяй ограничения (география, сегменты, охват 10%), а не рекламный бюджет.
- 2На переговорах покажи клиенту TAM 50 000 000 000 ₽: «вот сколько денег лежит в нише» открывает глаза лучше любых обещаний.
- 3Дойдёшь до ~50 000 000 ₽ в год (половина SOM) — начинай готовить соседнюю нишу или регион: дальше каждый клиент будет обходиться дороже.
- 4Рычаги роста потолка — прямо в формуле: чек 50 000 ₽, частота 1 раз/год, доля охвата 10%. Двигай тот, что реально под контролем.
В России 1 млн владельцев частных домов. Средний чек на отопление — 500к. Покупают раз в 10 лет (0.1 покупки/год). Дотянуться можешь до 10% (только Москва+СПб). Реалистично взять 2% из них.
Ответ: TAM = 50 млрд ₽/год, SAM = 5 млрд ₽/год, SOM = 100 млн ₽/год. Это твой реалистичный потолок.
Размер рынка (TAM / SAM / SOM) · целевыелиды.рф/tools/tam-sam-som
Похожие инструменты
Вставь адрес сайта — за минуту готовый план первого запуска Директа: кому продаём (3 сегмента), семантика-затравка с минус-словами, структура кампаний, прогноз бюджета по вилкам ниши и чек-лист. Бесплатно, без регистрации.
Хотелки клиента (заявки, цена заявки, бюджет) против математики ниши. Вердикт: реально или нет.
Твой доход директолога: фикс за ведение против процента с выручки от рекламы. Что выгоднее с этим клиентом и с какого объёма процент обгоняет фикс.
Дороже какой заявки работаешь в минус. Та же цифра — ориентир для целевой цены заявки (tCPA).
Хочешь заявки по 1000–1500₽ вместо 3000–4000₽?
Ответь на 3 вопроса — пришлю разбор твоей ситуации по «Методу Точного Входа™».