🧱 Максимальный CPL — точка безубыточности лида
Одна цифра, которую надо знать до запуска: дороже какого лида ты работаешь в минус.
Простыми словами: Если жвачка продаётся за 10 рублей, нельзя платить зазывале 11 рублей за каждого покупателя.
Каждый лид приносит в среднем «чек × маржа × конверсия в продажу» прибыли. Если лид стоит дороже этой суммы — каждый новый лид делает бизнес беднее, сколько бы их ни было.
Введи чек, маржу и % закрытия лидов в продажу. Точка безубыточности — абсолютный потолок. Рабочий максимум — доля от него: какую часть прибыли с лида ты готов отдавать рекламе (обычно не больше половины).
Это число — фундамент всего: от него ставится tCPA автостратегии, по нему решается «масштабировать или резать», и оно же мгновенно показывает клиенту, почему «лиды по 300 ₽» при чеке 5000 ₽ и марже 20% — фантазия.
Что у тебя сейчас
Прибыль до рекламы, % от чека
Сколько прибыли с лида готов отдавать за привлечение
Рабочий потолок CPL. Абсолютная безубыточность — 3 000 ₽: дороже — каждый лид в минус. Эту же цифру (1 500 ₽) ставь ориентиром для tCPA.
Чек 50 000 ₽, маржа 30%, в продажу закрывается 20% лидов, рекламе отдаём максимум 50% прибыли с лида.
Ответ: Прибыль с лида = 50 000 × 30% × 20% = 3000 ₽. Безубыточность CPL = 3000 ₽, рабочий потолок = 1500 ₽. Лиды по 1200 ₽ — отлично, по 2500 ₽ — почти вся маржа уходит Яндексу, по 3500 ₽ — стоп.
Похожие инструменты
Хотелки клиента (лиды, CPL, бюджет) vs математика ниши. Вердикт: реально или нет.
Бюджет → клики → лиды → продажи → ROMI. Три сценария, готово для клиента.
Текущая конверсия vs после метода → недополученная прибыль в ₽/мес. Цифра для КП.
Вебинарная воронка: регистрация → доходимость → заказ → оплата. CPO и ROMI.
Хочешь заявки по 1000–1500₽ вместо 3000–4000₽?
Ответь на 3 вопроса — пришлю разбор твоей ситуации по «Методу Точного Входа™».