🧱 Максимальная цена заявки (CPL) — точка безубыточности
Одна цифра, которую надо знать до запуска: дороже какой заявки ты работаешь в минус. Цену одной заявки специалисты называют CPL.
Простыми словами: Если жвачка продаётся за 10 рублей, нельзя платить зазывале 11 рублей за каждого покупателя.
Каждая заявка приносит в среднем «чек × маржа × доля продаж» прибыли. Если заявка стоит дороже этой суммы — каждая новая делает бизнес беднее, сколько бы их ни было.
- 1Впиши средний чек и маржу (сколько процентов из чека — прибыль).
- 2Укажи конверсию заявки в продажу — сколько заявок из ста доходят до оплаты.
- 3Впиши долю прибыли на рекламу — сколько прибыли с заявки отдаёшь за привлечение (обычно до половины).
- 4Прочитай «Цена заявки в ноль» — дороже неё каждая заявка уходит в минус.
- 5Держи цену заявки ниже «Рабочего максимума» — эту же цифру ставь в автостратегию (tCPA).
Это число — фундамент всего: от него ставится целевая цена заявки для автостратегии (tCPA), по нему решается «масштабировать или резать», и оно же показывает клиенту, почему «заявки по 300 ₽» при чеке 5000 ₽ и марже 20% — фантазия.
Что у тебя сейчас
Прибыль до рекламы, % от чека
Сколько заявок из 100 доходят до оплаты
Сколько прибыли с заявки готов отдавать за привлечение
Рабочий потолок цены заявки. Абсолютная безубыточность — 3 000 ₽: дороже — каждая заявка в минус. Эту же цифру (1 500 ₽) ставь ориентиром для tCPA (целевая цена заявки для автостратегии).
Твой рабочий потолок цены заявки — 1 500 ₽. Всё, что дороже 3 000 ₽, — прямой минус: каждая такая заявка делает бизнес беднее, сколько бы их ни было.
Прибыль с одной заявки = чек × маржа × закрытие = 50 000 ₽ × 30% × 20% = 3 000 ₽. Это точка безубыточности. Рабочий потолок = 3 000 ₽ × 50% (доля прибыли на рекламу) = 1 500 ₽.
- 1Поставь tCPA (целевую цену заявки для автостратегии) на уровне 1 500 ₽ — не выше.
- 2Пройдись по кампаниям: всё, что стабильно даёт заявки дороже 3 000 ₽, — режь или переделывай, это гарантированный минус.
- 3Заявки заметно дешевле 1 500 ₽ — сигнал масштабировать: поднимай бюджет, пока цена заявки не упрётся в потолок.
- 4Хочешь поднять сам потолок — работай с закрытием заявок в продажу и средним чеком: потолок растёт вместе с ними.
Чек 50 000 ₽, маржа 30%, в продажу закрывается 20% заявок, рекламе отдаём максимум 50% прибыли с заявки.
Ответ: Прибыль с заявки = 50 000 × 30% × 20% = 3000 ₽. Безубыточная цена заявки = 3000 ₽, рабочий потолок = 1500 ₽. Заявки по 1200 ₽ — отлично, по 2500 ₽ — почти вся маржа уходит Яндексу, по 3500 ₽ — стоп.
Максимальная цена заявки (CPL) — точка безубыточности · целевыелиды.рф/tools/max-cpl
Похожие инструменты
Вставь адрес сайта — за минуту готовый план первого запуска Директа: кому продаём (3 сегмента), семантика-затравка с минус-словами, структура кампаний, прогноз бюджета по вилкам ниши и чек-лист. Бесплатно, без регистрации.
Хотелки клиента (заявки, цена заявки, бюджет) против математики ниши. Вердикт: реально или нет.
Твой доход директолога: фикс за ведение против процента с выручки от рекламы. Что выгоднее с этим клиентом и с какого объёма процент обгоняет фикс.
Вручную или авто по нише и региону — спрос подтянется из Wordstat. Бюджет → клики → заявки → продажи → ROMI, три сценария + PDF под брендом.
Хочешь заявки по 1000–1500₽ вместо 3000–4000₽?
Ответь на 3 вопроса — пришлю разбор твоей ситуации по «Методу Точного Входа™».