🚪 Окупаемость смены двери: «купить» vs КЭВ
Одни и те же посетители, два входа: сразу на «купить» или на простой первый шаг — КЭВ (квиз, расчёт, разбор). Считает разницу в деньгах — главный аргумент в пользу простого шага.
Простыми словами: У магазина две двери: «КУПИ СЕЙЧАС» — заходят смельчаки, и «посмотреть и прицениться» — заходят почти все. Где касса больше?
На «купить/вызвать замерщика» готовы 3-5% посетителей. На простой первый шаг (расчёт, подбор, диагностика) — 60-70%. Заявок становится в разы больше, но доходят до продажи они хуже (люди «холоднее»). Итог почти всегда крупно в плюсе.
- 1Впиши «Бюджет» и «Цена клика (CPC)».
- 2Для двери «купить» поставь «Конверсия» и «Закрытие заявок» из своих данных.
- 3Для двери-КЭВ бери конверсию ×3–5, а закрытие вдвое ниже.
- 4Укажи «Средний чек» и смотри разницу в рублях за месяц.
Инструмент «Правильная дверь» подсказывает, КУДА вести посетителей, а этот показывает, СКОЛЬКО смена двери стоит в рублях. Идеален для созвона: клиент сам видит, что его «купить» сжигает большую часть бюджета.
Что у тебя сейчас
Горячие заявки закрываются лучше
Осторожно ×3-5 от «купить»
Заявки холоднее — бери вдвое ниже
КЭВ-дверь приносит в ×2,3 больше выручки на том же бюджете: 1 542 857 ₽ против 685 714 ₽.
Смена двери с «купить» на КЭВ приносит +857 143 ₽ выручки в месяц на том же бюджете 100 000 ₽ — без единого лишнего рубля на рекламу. Это главный слайд для созвона с клиентом.
Кликов одинаково: 100 000 ₽ ÷ CPC 70 ₽ = 1 429. Дверь «купить»: конверсия 2% × закрытие 40% = 11 продаж → 685 714 ₽. КЭВ-дверь: 9% × 20% = 26 продаж → 1 542 857 ₽ — в ×2,3 больше.
- 1Покажи клиенту разницу в рублях: 1 542 857 ₽ против 685 714 ₽ на одном бюджете — цифры продают смену двери лучше слов.
- 2Собери КЭВ под нишу: квиз, расчёт стоимости или бесплатный разбор — простой шаг, на который соглашаются те, кого «купить» отпугивает.
- 3Заявки с КЭВ холоднее — договорись, что отдел продаж перезванивает быстро, иначе закрытие упадёт ниже заложенных 20%.
- 4Цена заявки падает с 3 500 ₽ до 778 ₽ — используй это при обсуждении плана (KPI).
Бюджет 100 000 ₽, CPC (цена клика) 70 ₽. Дверь «купить»: конверсия 2%, закрытие 40%. Дверь КЭВ: конверсия 9%, закрытие 20%. Чек 60 000 ₽.
Ответ: «Купить»: 29 заявок → 11 продаж → 686 000 ₽. КЭВ: 129 заявок → 26 продаж → 1 543 000 ₽. Та же реклама, +857 000 ₽ выручки в месяц. Вот что даёт простой первый шаг (КЭВ) вместо «купить» — в цифрах.
Окупаемость смены двери: «купить» vs КЭВ · целевыелиды.рф/tools/kev-roi
Похожие инструменты
Вставь адрес сайта — за минуту готовый план первого запуска Директа: кому продаём (3 сегмента), семантика-затравка с минус-словами, структура кампаний, прогноз бюджета по вилкам ниши и чек-лист. Бесплатно, без регистрации.
Хотелки клиента (заявки, цена заявки, бюджет) против математики ниши. Вердикт: реально или нет.
Твой доход директолога: фикс за ведение против процента с выручки от рекламы. Что выгоднее с этим клиентом и с какого объёма процент обгоняет фикс.
Дороже какой заявки работаешь в минус. Та же цифра — ориентир для целевой цены заявки (tCPA).
Хочешь заявки по 1000–1500₽ вместо 3000–4000₽?
Ответь на 3 вопроса — пришлю разбор твоей ситуации по «Методу Точного Входа™».