В 2026 году заявка из Яндекс Директа стоит от 150–300 ₽ в простых локальных нишах (клининг, ремонт бытовой техники) до 3000–8000 ₽ и выше в сложных B2B, юридических и премиальных нишах. Разброс внутри одной ниши — от квалификации трафика: одна и та же тема на одном лендинге даёт заявку за 400 ₽, на другом — за 1500 ₽ при том же бюджете.
Сколько реально стоит заявка из Яндекс Директа
Единой «средней» цены заявки не существует — итоговая вилка на 2026 год выглядит так: 150–500 ₽ в нишах с низким чеком и горячим спросом, 500–1500 ₽ в среднем сегменте услуг и товаров для дома, 1000–4000 ₽ там, где решение принимают дольше недели (недвижимость, медицина, обучение), и от 2000 до 8000 ₽ и выше в нишах со сложной сделкой — B2B, юруслуги для бизнеса, элитная недвижимость.
Ориентир имеет смысл держать в голове, но решения по своему трафику стоит принимать только после расчёта собственной вилки — сравнение со средними цифрами по рынку часто вводит в заблуждение. За одинаковым названием ниши скрываются разные чек, гео и качество лендинга: «стоматология» в Москве и в райцентре — это две разные экономики заявки, хотя ниша формально одна. Ниже — конкретные вилки по 20 направлениям и разбор, что в них двигает цену вверх и вниз.
От чего зависит цена заявки
Цена заявки складывается из трёх множителей: стоимости клика на аукционе, конверсии сайта в заявку и точности таргетинга — узкий и тёплый трафик всегда конвертится дороже за клик, но дешевле за заявку, чем широкий и холодный. Менять можно все три рычага одновременно, но начинать стоит с того, где ошибка обходится дороже всего.
Стоимость клика зависит от конкуренции в аукционе, качества объявления (CTR, релевантность) и настроек стратегии — здесь особенно чувствителен автотаргетинг: без ограничений по фразам он может резко расширить охват и поднять среднюю цену клика. Конверсия сайта зависит от оффера, скорости загрузки, формы заявки и доверия — слабый лендинг удваивает цену заявки при той же цене клика. Точность таргетинга — это гео, время показа, аудитория ретаргетинга и семантика: чем точнее совпадение объявления с намерением человека, тем дешевле выходит заявка при тех же деньгах.
Вилки цен по 20 нишам
Вот ориентировочные вилки стоимости заявки по нишам, которые чаще всего идут через Яндекс Директ, — по практике ведения аккаунтов в 2025–2026 годах. Цифры — рабочий ориентир, а не точный прогноз для конкретного региона: реальная цена зависит от гео, сезона, чека и того, насколько прогрета аудитория к моменту клика.
| Ниша | Вилка цены заявки, ₽ | Что двигает цену внутри вилки |
|---|---|---|
| Локальные услуги на дому (мастера, сантехники) | 150–400 | Гео-точность, срочность спроса |
| Клининг | 200–500 | Сезонность, конкуренция в городе |
| Ремонт бытовой техники | 200–450 | Горячий спрос «здесь и сейчас» |
| Автосервис | 250–600 | Гео-радиус, доверие к мастерской |
| Грузоперевозки | 300–700 | Срочность заказа, широта гео |
| Фитнес-клубы | 300–800 | Сезон (январь/сентябрь), конкуренция сетей |
| Интернет-магазины (товары широкого спроса) | 150–600 | Категория товара, конкуренция с маркетплейсами |
| Мебель на заказ | 400–1000 | Чек, длина цикла принятия решения |
| Образование, курсы, репетиторство | 400–1200 | Узнаваемость школы, конкретика темы курса |
| Ремонт квартир | 500–1500 | Чек проекта, гео (Москва дороже регионов) |
| Стоматология | 500–1500 | Услуга (гигиена дешевле имплантации) |
| Недвижимость (вторичка, аренда) | 500–1500 | Гео, сезонность рынка |
| Юридические услуги для частных лиц | 700–2000 | Сложность вопроса, срочность |
| Медицинские центры (многопрофильные) | 600–1800 | Широта услуг, конкуренция в гео |
| Строительство домов | 800–2500 | Долгий цикл, высокий чек сделки |
| Автодилеры, продажа авто | 800–2500 | Модель, конкуренция дилеров в гео |
| Финансовые услуги (кредиты, страхование) | 1000–3000 | Регуляторные ограничения в объявлениях, конкуренция банков |
| Пластическая хирургия, эстетическая медицина | 1500–4000 | Высокий чек, доверие к клинике |
| Недвижимость (новостройки) | 1500–5000 | Долгий цикл, конкуренция застройщиков |
| Юридические и консалтинговые услуги для бизнеса, B2B | 2000–8000 | Длинный цикл сделки, узкая аудитория ЛПР |
Разброс внутри каждой строки — не брак данных, а нормальная реальность контекстной рекламы: одна и та же ниша даёт заявку за нижнюю границу вилки на тёплом гео-таргетированном трафике с сильным оффером и за верхнюю — на широком запросе без фильтра по региону. Дальше разберём, какие ниши стабильно держатся в дорогом верхнем диапазоне, какие — в дешёвом, и что можно подвинуть в своей вилке уже в этом месяце.
Самые дорогие ниши — и почему
Дороже всего заявка обходится там, где решение принимает не один человек, а цикл сделки растягивается на недели: B2B и юридический консалтинг, новостройки, эстетическая медицина, финансовые услуги. Цена в 2000–8000 ₽ за заявку здесь — не признак плохой настройки, а следствие узкой аудитории и высокого чека сделки, который окупает даже дорогой лид. Почему именно юридическая ниша разогналась сильнее остальных и что там снижает цену заявки — разобрано отдельно в Директе для юристов.
В B2B аукцион держат конкуренты с бюджетами в разы больше среднего: узкая аудитория лиц, принимающих решение, физически не может стоить дёшево — Яндекс просто реже показывает объявление нужному человеку, и ставка растёт при том же охвате. В медицинских нишах добавляется специфика рекламы услуг и высокая конкуренция клиник за один город. В дорогих нишах бессмысленно гнаться за низкой ценой заявки — важнее считать не CPL, а стоимость сделки: сколько из дорогих заявок реально доходит до оплаты. Иногда заявка за 6000 ₽ выгоднее заявки за 1500 ₽, если конверсия в сделку у неё выше в разы.
Самые дешёвые ниши — и в чём подвох
Дешевле всего заявки достаются в нишах с горячим локальным спросом и низким чеком: клининг, ремонт бытовой техники, курьерские и бытовые услуги — 150–500 ₽ за заявку. Подвох в том, что дешёвая заявка не значит дешёвый клиент: в этих нишах высокая доля пустых обращений и уточняющих звонков без намерения купить.
Низкая цена клика в таких нишах достигается за счёт огромного объёма трафика по общим запросам — а вместе с объёмом растёт доля случайных кликов. Отслеживать здесь стоит не CPL, а CPA (цену за реальную продажу) и долю целевых обращений от общего числа заявок: если из 100 заявок по 300 ₽ до сделки доходит 5, реальная цена клиента — 6000 ₽, что дороже, чем в иной «дорогой» нише. Дешёвую заявку стоит квалифицировать сразу на входе — короткой формой с уточняющим вопросом или квизом, который отсекает нецелевые обращения ещё до звонка менеджера. Итоговую экономику по каналу удобно смотреть в разделе заявки и продажи, а не только по цене клика.
Как посчитать свою цену заявки
Своя цена заявки считается по двум формулам сразу: фактическая — бюджет за период, делённый на число заявок, и предельно допустимая — маржа с одной продажи, умноженная на конверсию из заявки в продажу. Если фактическая цена выше допустимой, реклама работает в минус, даже если по ощущениям «заявки идут».
Пример: маржа с клиента — 15 000 ₽, из заявок в продажу конвертится 20% (1 из 5). Предельная цена заявки — 15 000 × 0,2 = 3000 ₽. Если фактическая заявка стоит 3500 ₽, кампания убыточна даже при стабильном потоке лидов, и снижать нужно именно цену заявки, а не радоваться объёму. Считать предельную цену нужно до запуска, а не по факту месяца — иначе решение об отключении кампании принимается на эмоциях, а не на цифрах. Разборы конкретных настроек и расчётов по аккаунтам — в разделе практика Директа.
Что снижает цену заявки
Цену заявки снижают три вещи одновременно: точный таргетинг без лишнего охвата, регулярная чистка минус-слов и площадок, и лендинг, который конвертит выше среднего по нише. По отдельности каждая мера даёт 10–20% экономии, вместе — кратное снижение цены за 1–2 месяца работы.
Минус-слова и запрет показов на нецелевых площадках РСЯ убирают самый дешёвый, но бесполезный трафик — без него бюджет тратится на клики, которые никогда не станут заявкой. Регулярные A/B-тесты заголовков и офферов на лендинге поднимают конверсию сайта без увеличения бюджета — а конверсия сайта напрямую делит цену клика на цену заявки. Отдельно стоит следить за автотаргетингом: включённый без ограничений по фразам, он расширяет охват на смежные запросы и часто поднимает цену заявки вместо того, чтобы её снижать — ограничение по минус-фразам и категориям здесь обязательно.
Почему заявка дорожает — частые причины
Заявка дорожает по трём типовым причинам: выросла конкуренция в аукционе, просел показатель качества объявлений или сломался таргетинг после автоматического обновления настроек. Резкий скачок цены за неделю почти всегда объясняется одной из этих причин, а не «сезонным спадом вообще».
Конкуренция растёт сезонно (перед праздниками, в начале делового сезона) и когда в нишу заходят новые крупные рекламодатели с большими бюджетами — здесь помогает регулярный анализ конкурентов: кто зашёл в аукцион, какие у него объявления и посадочные. Показатель качества падает, если упал CTR объявлений или выросла доля отказов на сайте — Яндекс интерпретирует это как низкую релевантность и поднимает ставку за тот же объём показов. Третья причина — незамеченные изменения в настройках: включённые расширенные фразы, отключённая корректировка по гео, слетевшая цель в счётчике. Проверка этих трёх пунктов в первую очередь экономит больше времени, чем перебор гипотез «вслепую».
Если хотите не разбираться самому, а получить готовое — Кейсы: лиды из Яндекс Директа в 2-3 раза дешевле.
Частые вопросы
Сколько должна стоить заявка в моей нише?
Ориентируйтесь на вилки из таблицы выше как на стартовую точку, но финальный ответ дают только предельная цена заявки по вашей марже и конверсии в продажу, и фактические цифры первых недель показов на вашем аккаунте.
Почему цена заявки резко выросла за неделю?
Чаще всего это конкуренция (в аукцион зашёл новый крупный рекламодатель), просевший CTR объявлений или незамеченное изменение в настройках кампании — автотаргетинг, широкие фразы, слетевшая цель.
Что дешевле — заявка с сайта или заявка через квиз?
Квиз обычно даёт заявку дешевле по деньгам, но с большей долей неквалифицированных обращений; прямая форма на лендинге — дороже за заявку, но выше конверсия в реальную сделку. Сравнивать стоит по CPA, а не по CPL.
Как понять, что цена заявки завышена, а не просто такая в моей нише?
Сравните фактическую цену с предельно допустимой, рассчитанной от маржи и конверсии в продажу. Если фактическая цена выше предельной несколько недель подряд — это сигнал чинить кампанию, а не ждать «пока раскрутится».
Стоит ли ориентироваться на средние цифры по рынку?
Как на грубый ориентир — да, как на норму для принятия решений — нет. Внутри одной ниши разброс цены заявки в 3–5 раз — обычное дело, и зависит от гео, качества лендинга и точности таргетинга больше, чем от самой ниши.
