🎓 Экономика онлайн-школы (юнит-экономика)
Вебинарная воронка — двухэтажная: сначала покупаем регистрации, потом теряем людей на доходимости. Считает цену одного оплатившего ученика (CPO) и окупаемость рекламы (ROMI — сколько прибыли вернул каждый вложенный рубль). Обычный калькулятор это не считает.
Простыми словами: Позвал 100 друзей на день рождения, дошли 30, торт ели 5, подарок принесли 3. Вопрос: сколько стоил каждый подарок?
Что у вас сейчас
Лендинг вебинара: норма 20-35%
Рынок: 25-35%, с прогревом в ТГ-боте — до 50%
Качество продающего вебинара
Работа отдела продаж: 60-80%
Запуск окупается: 16 оплат по CPO 19 048 ₽ при чеке 40 000 ₽.
Запуск окупается: каждый рубль трафика возвращается с прибылью — ROMI 110%, прибыль до прочих расходов 330 000 ₽ при бюджете 300 000 ₽.
Воронка: 300 000 ₽ ÷ CPC 50 ₽ = 6 000 кликов → ×25% = 1 500 регистраций (CPL 200 ₽) → ×30% = 450 дошли до эфира → ×5% = 23 заказов → ×70% = 16 оплат. CPO = 300 000 ₽ ÷ 16 = 19 048 ₽, выручка 16 × 40 000 ₽ = 630 000 ₽.
- 1Масштабируй осторожно: поднимите бюджет на 20-30% и следите, чтобы CPO не уполз к чеку 40 000 ₽ — с ростом охвата трафик дорожает.
- 2Самый дешёвый рост всё равно в доходимости: с 30% до 40-50% (прогрев в ТГ-боте) прибыль вырастет без копейки трафика.
- 3Зафиксируй конверсии этого запуска как базу — следующий поток будете сравнивать по цифрам, а не «по ощущениям».
Что это такое?
Полная воронка онлайн-школы: клик → регистрация на вебинар → дошёл до эфира → оформил заказ → оплатил. На каждом этаже теряется часть людей, и итоговая цена оплатившего ученика (CPO) удивляет всех, кто считал только цену регистрации.
Как пользоваться?
- 1Впишите бюджет на трафик и CPC — цену клика.
- 2Поставьте конверсию в регистрацию на вебинар (норма 20-35%).
- 3Поставьте доходимость до эфира (рынок 25-35%, с ботом до 50%).
- 4Поставьте заказы со смотревших и оплаты от заказов (60-80%).
- 5Впишите средний чек.
- 6Смотрите CPO — реальную цену ученика — и ROMI, окупаемость рекламы.
Зачем это нужно?
Школы считают цену регистрации и радуются, а потом не сходится касса. Этот калькулятор сразу показывает CPO — реальную цену ученика — и где в воронке дыра: в трафике, в доходимости или в продающем вебинаре.
Бюджет 300 000 ₽, CPC 50 ₽, в регистрацию 25%, доходимость 30%, заказы 5%, оплаты 70%, чек 40 000 ₽.
Ответ: 6000 кликов → 1500 регистраций (CPL, цена регистрации, 200 ₽) → 450 дошли → ~22 заказа → ~16 оплат. CPO ≈ 19 000 ₽, выручка ≈ 630 000 ₽, ROMI +110%. Поднимите доходимость с 30% до 40% — и прибыль вырастет на треть без копейки трафика.
Экономика онлайн-школы (юнит-экономика) · целевыелиды.рф/tools/school-economics
Похожие инструменты
Вставьте адрес сайта — за минуту готовый план первого запуска Директа: кому продаём (3 сегмента), семантика-затравка с минус-словами, структура кампаний, прогноз бюджета по вилкам ниши и чек-лист. Бесплатно, без регистрации.
Хотелки клиента (заявки, цена заявки, бюджет) против математики ниши. Вердикт: реально или нет.
Ваш доход директолога: фикс за ведение против процента с выручки от рекламы. Что выгоднее с этим клиентом и с какого объёма процент обгоняет фикс.
Дороже какой заявки работаете в минус. Та же цифра — ориентир для целевой цены заявки (tCPA).
В кабинете директолога расчёт превращается в работу: заявки клиента собираются на доске, статусы уходят в Директ офлайн-конверсиями, а клиент видит свои продажи и окупаемость по ссылке — под вашим брендом. До 5 клиентов на старте.
Хотите заявки по 1000–1500₽ вместо 3000–4000₽?
Ответь на 3 вопроса — пришлю разбор вашей ситуации по «Методу Точного Входа™».