💵 Сколько брать за проект
Фикс, процент от бюджета или гибрид — что выгоднее на конкретном клиенте, чтобы не продешевить на созвоне.
Простыми словами: Продаёшь час своей жизни. Вопрос только в том, чьим ценником его мерить — своим или клиентским бюджетом.
Три модели цены: фикс (твои часы × ставка), процент от рекламного бюджета (растёт вместе с клиентом) и гибрид (меньший фикс + меньший процент — страховка обеим сторонам).
Прикинь честно часы на проект в месяц (ведение Директа: 15-30 ч). Ставку часа возьми из калькулятора «Сколько стоит мой час». Рынок по проценту: 10-15% от бюджета за ведение.
На маленьком бюджете процент — это работа за еду, на большом фикс — подарок клиенту. Решение «как считать цену» стоит дороже самой цены, и принимать его надо до созвона, а не во время.
Что у тебя сейчас
Ведение Директа: обычно 15-30 ч
Считается в «Сколько стоит мой час»
Рынок: 10-15% за ведение
Бюджет маленький: процент даст 15 000 ₽ — меньше себестоимости твоих часов (60 000 ₽). Только фикс, не ниже 60 000 ₽.
Бюджет клиента 150 000 ₽/мес, твоих часов на проект 20, ставка часа 3000 ₽, рыночный процент 10%.
Ответ: Фикс = 60 000 ₽, процент = 15 000 ₽. Процент — работа в 4 раза дешевле себестоимости! На этом клиенте только фикс от 60 000 ₽. А вот при бюджете 800к процент дал бы 80к — там уже наоборот.
Похожие инструменты
Хочешь заявки по 1000–1500₽ вместо 3000–4000₽?
Ответь на 3 вопроса — пришлю разбор твоей ситуации по «Методу Точного Входа™».