📊 Ежедневные метрики
Быстрые проверки каждый день: кликабельность (CTR), цена клика и заявки (CPC/CPL), цена продажи (CPA), окупаемость (ROAS/ДРР), воронка и главный рычаг прибыли.
CTR — кликабельность рекламы
Главный показатель креатива. Сколько из 100 показов заканчиваются кликом.
CPA — стоимость одной продажи
Сколько ты платишь рекламе за каждую закрытую сделку.
CPC — цена клика
Расход ÷ клики. Базовая цифра контекста + кликабельность (CTR) заодно.
CPM — цена 1000 показов
Для охватных и медийных кампаний — РСЯ (сети сайтов-партнёров Яндекса), баннеры, ВК.
CPL — цена заявки
Расход ÷ заявки + цена заявки, при которой выходишь в ноль, и цена продажи (CPO).
ROAS — окупаемость рекламы
Выручка ÷ расход + ROAS, при котором выходишь в ноль, с учётом маржи.
ДРР / ROMI — окупается ли реклама
Доля рекламных расходов и возврат на вложения (ROMI) — сколько вернул каждый вложенный рубль. Главная метрика контекста в РФ.
Юнит-экономика рекламы
Бюджет, чек, конверсия → прибыль и окупаемость рекламы (ROAS). Понятно, в плюс или в минус.
До и После улучшений
Сравнение твоих текущих цифр с прогнозом после доработки рекламы и сайта. Видно, что и на сколько изменится.
Бюджет под N продаж
Хочешь 30 сделок в месяц → сколько денег нужно сейчас и сколько по методу.
Воронка: показ → клик → заявка → сделка
Покажет узкое горлышко — где теряются клиенты больше всего.
На что влиять — главный рычаг прибыли
Какой параметр (цена заявки / конверсия / чек / маржа) даст больше всего прибыли при улучшении на 10%.
Эластичность бюджета
Что будет с прибылью при увеличении бюджета на +30% / -30%.